Принято считать, что арбитражный рынок крайне волатилен, каждую нишу и каждый тип трафика постоянно колбасит. Это действительно так, но сама волатильность от случая к случаю очень разнится. На некоторых реклов мы льем уже 3-4 года без остановки, но большинство офферов можно отнести к трендовым. Об одном из таких сегодняшний пост.
Как появился Pin-up
Мы начали тестить пуши еще с самого зарождения этого типа трафика, когда Мегапуш даже не был публично доступен. Соответственно, накопилась экспертиза.
В какой-то момент мы встретили кейс по сливу с пушей на беттинг и решили попробовать. Честно сказать, начали с крупнейших на тот момент офферов вроде ревшарного 1xbet и Parimatch, аргументируя это высокой конверсией благодаря известности брендов. Но быстро поняли, что экономика не сходится. Начали смотреть что еще есть на рынке и напоролись на свежеиспеченную партнерку – Pin-up.partners. Там как раз база юзеров была околопустой.
Честно говоря, решили потестить больше исходя из истории самого основателя, он вечно вывозил на рынок эксклюзивные вещи вроде Листалки, с которой народ лил наверное несколько лет без перерывов. Значит что-то интересное должно быть и тут.
Беттинг как-то не попер
Попробовали ставки, были даже позитивные результаты, но все равно волочились около нуля. И в одно прекрасное утро менеджер Пинапа предложил потестить их казиноху в UA. Если логически мыслить, то ничто не предвещало успеха с новым продуктом, ведь на рынке гембла уже сто лет есть мастодонты вроде WelcomePartners, которые отточили свои игровые проекты чуть ли не до совершенства. Но мы решили пролить и не прогадали.
Первые тесты с пушей
Мы работаем с гемблом достаточно давно: сначала лили с ВК, потом с ФБ, в общем немного повидали. Но с пушами воронка другая, потому на своих социальных подходах мы сразу начали видеть проблемы в виде плохого конверта, а даже если он и был, то вылезало плохое качество для рекла.
Под социальными подходами я понимаю истории вроде «парня с McDonalds, который снял куш и послал своего директора». Мы с ними никуда не пришли, конверсия с преленда на ленд была минимальной. Потому мы решили тестить прямые ленды.
Пинап, как и большинство казинох, использует завлекалово в виде бонуса – 10000 грн. В реальности же 10к – это максимальный бонус, и зависит он от суммы реального депа.
Его мы взяли за основу. Вот рулетка, которая приняла на себя основной траф. Кстати, мы ее юзаем в ряде связок до сих пор:
Креативы были из той же гвардии. Важно, что на промо обещали то, что реально было дальше на ленде. Пример:
Подход на самом деле до безобразия простой. Но есть несколько принципиальных моментов, которые хочу отметить:
- нужно писать, что бонус до 10000 грн, а не просто 10к. Это значительно улучшает итоговое качество;
- в связи с пунктом выше не нужно упоминать сумму мин. депа, юзеры расчитывают положить пару долларов и получить бонус 10к грн, естественно этого не происходит, и ваше качество – дно;
- квадратная картинка – это деньги в местной валюте, в сплите победила с отрывом.
- большая картинка – известные в СНГ слоты. Тут можно юзать обезьянок, тюрьму и прочие известные у нас образы;
Отдельно хочу рассказать про штуку, которая нас знатно удивила. Казалось бы, в пушах разносортный трафик со слабыми возможностями таргетинга, и накопать там аудиторию лудоманов маловероятно.
При этом всем мы заметили объективное улучшение качества в объявах с нишевыми словами и фразами «фриспин», «100% к депозиту» и подобными. При этом CTR не страдал. То есть, народ в целом понимает о чем речь. Но есть и парадокс – позитивной реакции на вроде как важные фразы «легальное казино», «казино от УНЛ» не было вообще.
Сухие цифры
Что касается источника, 90% трафа было из одной пуш-сетки. Называть не буду, мы с нее льем и сейчас. Кому надо – найдет без проблем. 😉
Итоговый расход:
Итоговый доход в пинапе:
Общий результат:
- расход – 39195$
- доход – 55601$
- профит – 16406$
Что касается самого Пинапа, выплаты мы всегда получали без проблем. Бывало, что холдили деньги чтобы подождать качество, но это в текущих реалиях сложно назвать минусом – так делают все. Срезы, шейв и прочее дно – никаких вопросов не возникало.
Что с Pin-up сейчас?
Партнерка поменяла политику работы. Это уже не тот халявный оффер, на котором все сидели. Ребята стали внимательнее смотреть на цифры и больше не принимают откровенно сомнительный траф. Безусловно, это не лучшая новость для арбитражника.
Но в то же время они провели колоссальную работу над беттинг продуктом, там улучшились показатели, и все теперь льют больше на ставки (СРА в диапазоне 20-50+ долларов). Что касается гембла, там временно отключили Россию, а на остальные гео (Украина, Турция, Бразилия) ввели довольно жесткие капы – 20 перводепов на тест, а потом определяют дальнейшую жизнь источника.
И при всем этом пинап по-прежнему выдает один из лучших показателей доходности на рынке. Еще стоит отметить, что они выдают мобильные прилки под слив, в наличии есть практически постоянно. А это сейчас далеко не у всех. В общем, весь список ништяков будет проще найти в их телеграм-канале.
Итог
Почему я начал пост с волатильности рынка, случайности связок и т.п.?
Просто задумайтесь о цепочке этого кейса. Чуваки лили традиционное гембло из других источников. И тут вдруг на рынке появились пуши (волатильность), появился какой-то кейс про беттинг (рандом), и они пошли тестить (работа). А в итоге вообще завелось казино в беттинг партнерке (рандом). Не в столетней гемблинг партнерке, а именно здесь – в свежей партнерке по ставкам.
Это казино изначально для Пинапа было вообще дополнительным продуктом, чтобы аудитории было чем заняться пока не на что ставить. А оказалось самым конвертящим оффером на рынке в течение длительного периода (для арбитражника – снова рандом).
Так что вывод главный один – тестировать максимальное количество гипотез и смотреть больше в количество, чем в качество. А качество скейлить уже из перспективных массовых тестов.
Новые статьи
Случайные статьи
