2022. Как прошел мой год
После нападения российской армии на территорию Украины писать в блог не было настроения. Тем не менее, жизнь продолжалась, произошло множество событий во всех сферах, потому я решил написать финальный пост за год.
Начнем с главного.
Война
Команда
В компаниях, которые так или иначе со мной связаны, работает под 100 человек. Практически все они находились 24 февраля в Украине, причем были разбросаны по всей стране. Объем бытовых проблем и задач можно себе представить, но главное что никто не пострадал. Адаптация к военному времени продолжается до сих пор, но уже через 2 месяца мы вернулись к довоенным финансовым показателям.
Прямо сейчас работать сложно. Света нет 18 часов в день: все на генераторах, инверторах, павербанках. Кто-то в офис даже идти не хочет, работают по запитанным кафешкам. Кабельный интернет в основном есть, но иногда пропадает – приходится пользоваться мобильным или Старлинками. У кого была возможность – уехали в другие страны: Турцию, Эмираты, Польшу, Португалию, Испанию, Канаду, США и т.д. В целом наша позиция – поддержка, безопасность и комфорт, с работой разбираемся после.
В Украине очень развилось волонтерство, мимо нас инициатива тоже не прошла. Кейсов много – машины на фронт, всякий стафф, еда, ремонт пострадавших зданий и техники, просто деньги. Это выключило многих из рабочего процесса, но того требует ситуация. Сейчас самое время проявить себя как человека. Но надеюсь, что второго такого шанса в нашей жизни не будет.
Моя личные сомнения
Русские
Это сложный момент и одновременно причина почему блог пустовал весь этот год. Исторически 60-70% из вас читают блог из РФ. После начала войны мне нужно было время чтобы понять как к этому относиться, и что гораздо важнее – как к войне относится моя аудитория и арбитражное комьюнити в целом.
Рад, что большинство оказалось адекватным, но все же я пережил целую серию разочарований. Некоторые ребята, с которыми я был знаком чуть ли не 10 лет, фактически поддержали войну. Я даже подумать не мог, что из уст вроде бы умных и успешных людей буду слушать бред из серии «Украина 8 лет бомбила Донецк, а нам нельзя что ли» и «это украинская армия устроила массовое убийство в Буче». Отдельные кадры просто свалили в Дубай и в первые дни войны выкладывали сторисы как им там замечательно отдыхается, будто ничего не произошло.
С другой стороны, меня приятно удивили люди, от которых добра и понимания я совсем не ждал. Именно благодаря им я понял что не все потеряно. 🙂
Прошли месяцы, комьюнити постепенно разделилось, и стало окончательно понятно кто есть кто. Все мои оставшиеся друзья из РФ покинули страну, за исключением нескольких человек, у которых нет возможности из-за серьезных причин.
В общем, я для себя сформировал мнение и образ людей, для которых буду в дальнейшем писать в этот блог.
Репутация арбитражника
Мы неуклонно движемся к тому, что арбитражником быть стыдно, а известным – вдвойне. Я наблюдаю эту тенденцию уже несколько лет, но ситуация все хуже и хуже. Не хочу аргументировать в стиле «раньше было лучше», приведу ряд конкретных аргументов.
В классическом арбитраже сдохли все ниши кроме гемблинга/беттинга. Да, в какой-то мере есть еще нутра, финансы, еком, дейтинг и тп. Но 80% людей, которых встречаешь, занимаются именно ставками и казино. Я ничего не имею против, это эффективный способ зарабатывать деньги. Но сам факт, что все белое дохнет – это плохо, а казино – это откровенно не предел карьерных мечтаний и личных достижений.
Нельзя обойти стороной и новый «p2p арбитраж». Да, это совсем другое дело, но в глазах обычных людей – то же самое. Я арбитражник, кручу бинанс, и пи**ец. По самой деятельности никаких обвинений, фактически вы меняете серьезные риски накопить налогов, быть кинутым дропами и тд на приличную маржу. Обвинения есть только в сторону украинцев, которые с помощью фиксированного курса вымывали из бюджета страны деньги, когда они были так нужны.
И последнее – это текущие лидеры мнений в арбитражной среде. Они выглядят и ведут себя как инстакаперы-мошенники. В шмотках, обклеенных логотипами с ног до головы, на вычурных машинах, с демонстрацией возвышения над другими. Мне стыдно себя с таким ассоциировать, демонстрировать капитал таким образом, это точно не мое стремление. Несмотря на то, что результаты объективно позволяют.
В плане репутации главное следовать принципам. Да, понятно, мы все заработали первый капитал на арбитраже. В моем случае в основном на играх, белых прилах, товарах, финансах. Но были и вапклик, и гемблинг. Я этого не стесняюсь, но у меня изначально было стремление вырваться из порочного круга серых ниш, и в итоге получилось. Именно благодаря этой позиции мы диверсифицировались, делали топовые сервисы для рынка, и работаем как классическое performance агентство с белыми клиентами уже много лет.
Работа
С морально-этическими аспектами разобрались, наконец-то можно перейти к практике. 🙂
Парадоксально, но этот год дал арбитражному рынку отличный буст. Да, в такое время, когда фантазии не хватает чтобы представить какой еще трэш может произойти, арбитражники вынужденно эволюционировали. А развитие, по моим убеждениям, достигается через дискомфорт и вдохновение. Наш вариант – в основном дискомфорт. 🙂
Платежки
Когда началась война, у всех первым делом отвалились СНГ-платежки. Конечно, все сидели на qiwi, adscard, ecards и паре подобных сервисов. У нас основным было чуть более кастомное решение – малоизвестные украинские карты, но само собой печальная участь и их не миновала.
Сначала рынок был в полной растерянности, но вот прошло полгода, и у кого ни спроси – у всех американские, английские, латвийские, эстонские и прочие платежки. В рынок пришла реальная диверсификация, в отличие от сервисов с разными названиями, но плюс-минус одинаковыми бинами как было год назад.
Офферы
С рекламодателями ситуация сложнее. Конкретно нам относительно повезло, потому что мы еще раньше приняли стратегическое решение не работать в РФ. Но многие очевидно пострадали.
Зато у нас была существенная доля известных UA-брендов, которые полностью встали в первый день войны и до сих пор не оклемались. Мне особенно жалко эту нишу, мы не зарабатывали там очень много, но работа была интересной, и ее результат ты мог видеть в масштабе страны.
В любом случае, у нас список работающих гео за год прилично расширился, что не может не радовать. Основные страны сейчас – Австралия, Канада, Новая Зеландия, Франция, Италия, Португалия, Нордики. И плюс целый пул небольших европейских стран, которые сами по себе дают немного, но в комплексе прилично.
Мы все годами говорили на конференциях про бурж, но основные деньги зарабатывали в СНГ. Теперь у нас не осталось выбора, и в итоге случился неминуемый прогресс.
Но что гораздо важнее – сместилась парадигма, арбитражники перестали бояться далеких стран. Я сходу могу вспомнить несколько команд, которые в этом году начали лить нутру латиносам, гемблинг-беттинг в Африке и Азии, дропшипинг в США и т.д. Мы все чаще будем встречаться на Affiliate world, чем на условной Кинзе (впрочем, и она уже проходит в Эмиратах). И это замечательно.
Источники трафика
Все ниже адаптировано под гемблинг и беттинг, потому что это текущий основной интерес аудитории.
FB, как и мобильные прилы к нему, в этом году чувствует себя гораздо лучше, чем в прошлых двух. Понятно, что это субъективная информация, но в своих нишах мы часто видим широкую доступность запусков (что у многих получается) даже по аукционам и конверту.
На мой взгляд позитивная тенденция продолжится и в следующем году, как минимум из-за плачевного положения Facebook как компании, стоимости акций, и что самое главное – дегенерации рекламных доходов. Важно отметить, что позитивная тенденция – это когда есть хоть сколько-то системные запуски, геморрой никто не отменял. 🙂
Также заметил, что больше людей стали лить через авторизованные агентства. Это еще один аргумент в пользу глобализации наших арбитражников и расширения списка ниш (потому что с агентств можно многое, но далеко не все).
In-App
Тут ничего не изменилось — работают нишевые источники. Льется хорошо, но только не из общедоступных рекламных сетей. Из паблика можно лишь отметить, что немного отпустило Unity, но наглые креативы не зальешь, а лайтовые в комбинации с отсутствием выбора возраста и прочих важных таргетингов дают херовое качество.
Тут можно дать только грубый совет – искать дешевые объемы в малоизвестных источниках и искать баланс выплаты/качества с рекламодателем.
Что касается Apple Search Ads, по моим наблюдениям стало похуже. В прошлом году там большинство кампаний запускалось в профит, но было немного трафика. Масштабирование шло в основном за счет гео. Сейчас с окупаемостью стало посложнее.
Google и Tiktok
Понимаю, что объединяю необъединяемое, но по нашему опыту в этом году эти сорсы ухудшились в одном направлении – инфраструктурном. Для арбитражных тем агентский акк получить сложно, банят быстро, открутить много не дают. В итоге все превращается в завод с малым запасом прочности, только в отличии от Facebook много спендить не дает.
По правде говоря, в гугле мы всегда были так-сяк, но в Тикток зашли одними из первых и зарабатывали прилично годами. Сейчас, к сожалению, мы этих перспектив не видим.
Прочие источники
Есть определенные успехи с нативным трафиком — taboola/outbrain. Есть пара связок с пушей и редиректов, которые приносят немного, но уже живут годами. Есть несколько успешных кейсов в xiaomi, huawei ads.
В целом это специфичные связки чаще на xxxx-xxxxx$/mo нетпрофита, их лучше выкладывать отдельными постами со всеми подробностями.
Выводы по арбитражу
Год в плане трафика точно неплохой, ожидания от следующего позитивные. По нашему набору данных у меня нет ощущения, что FB нас окончательно нагнет, Гугл задавит прилы, остальные источники подохнут, все реклы уйдут с рынка, и в целом пропадет экономика. Я считаю, что все текущие бизнес-модели будут работать, и ничто принципиально не помешает нам зарабатывать. При условии постоянной адаптации, к которой мы за годы работы уже давно привыкли.
Мы точно увидим разнообразие новых офферов и плотнее войдем в глобальное affiliate комьюнити. Будут новые регуляции, надеюсь в 2023 станет больше доступных USA реклов, которых некоторые уже пару лет как умудряются лить. В общем, нас ждет много интересного.
Инвестиции
Я никогда не писал об этом в блог, потому что не совсем тематика. Но раз в год в итоговом посте можно, даже чтобы самому потом перечитать. 🙂
Рынки в 2022 ведут себя так, что принято стараться как можно меньше потерять, а не как можно больше заработать. Но у меня на удивление не по всем фронтам убытки, а в абсолюте даже плюс.
Фонда
Начну с акций. В основном это западные технологические компании + пару индексов (включая китайские). Тут по году -21%. Приятного мало, но это лучше среднего. Думаю, что на это значение точно откатит, правда не уверен что в 2023 году. Все-таки у населения до сих пор на руках больше триллиона напечатанных во время ковида денег, и как минимум их нужно изъять.
Кроме этого я не верю в технический анализ, предпочитаю думать о фундаментальных причинах роста и падения, тогда это становится интересной игрой. Так вот сейчас причин для роста не видно, рассчитывать на отскок только потому что упало неадекватно. А мировой экономике все хуже и хуже. Даже более лояльное повышение ставки в США не помогает. Так что либо произойдет реальная коррекция, либо опять печатный станок включат в 2023.
Недвижимость
У меня есть несколько жилых объектов и пара коммерческих. Думал, что в этом году поедем вниз вместе с экономикой, а оказалось что получился плюс. Не буду идти в подробности по конкретным спотам, но что-то дало -10%, что-то +20%, а что-то и +45%. В общем, в среднем capital gain +30%. Это нереализованная прибыль (пока не продал — не заработал), но все равно приятно, а продавать планов нет. Плюс по аренде небольшие приятные профиты.
Есть момент, конечно, что недвижимость инертна и падает следом за рынками, то есть падение еще запросто можем в следующем году увидеть. Тем более, что в США уже сейчас все начало дешеветь. Посмотрим что получится, надеюсь что больше роста капитала этого года не сожрет. Я буду доволен, потому что недвижимость, все-таки, средство сохранения капитала в первую очередь. И вообще приятно в период, когда все сыпется, иметь что-то настоящее. 🙂
Крипта
Тут вообще клоунада, качели, хобби 2022 – развлекался весь год как мог в свободное время. А когда знаешь о последних событиях на рынке c крахом крупнейших игроков, понимаешь что это вообще лудилка с ног до головы. 😀
В общем, в начале года я купил прилично эфира по 2500 и успешно продал его в начале апреля по 3500. Потом я снова купил его по 2500, но продал уже по 1700 в июне когда решил что рынок будет катиться вниз. Биток вообще купил по 31500, он начал падать, потом откатил опять до 31500, и я продал от греха подальше. В итоге нифига не заработал, даже минус небольшой получил, но было очень весело, и что пообсуждать по вечерам. 🙂
Было еще много разных монет. Самый факап – это Raydium, который я купил сначала по 11$ по рекомендации Демиурга, а потом еще несколько раз усреднял. В общем, потратил на это где-то 15000$, сейчас это тысяча если повезет. Зато потом покупал NFT-коллекции Демиурга на минте и отбил примерно ту же сумму. Так что спасибо за опыт, и мы в расчете. :)))
Особая хохма – это StepN. Уверен, про него слышали даже те, кто криптой не интересуется вовсе. Если кто не слышал – инсталишь прилу на телефон, покупаешь NFT-кроссовки за реальные деньги, включаешь тренировку когда гуляешь в реальном мире, получаешь монеты, меняешь на USDC.
Меня в StepN посвятили очень рано – в начале февраля. Тогда игроков было мало, кроссовки продавались по 600$, и окупаемость от чистой ходьбы была в районе месяца. Я не очень верил во всю эту историю, но купил нам с женой и сыну по 3 пары чтобы побольше гулять на свежем воздухе.
Но мне же спокойно не сидится, нужно что-то предпринимать и развиваться… Так появилось еще несколько телефонов… Чуть позже подключился брат, потом его друзья. В общем, в какой-то момент у меня этих кроссовок было больше 100 штук – обычных, редких, каких угодно. И в лучшие дни они приносили чуть ли не по 3-5к$/daily дохода. Также было пару кейсов удачной торговли кроссами, помню как заработал 20к за пару дней когда произошла рыночная нестабильность в игре.
Звучит как сказка, но не все так просто. Игра прожила недолго, все обвалилось практически одномоментно. Большая часть профита постоянно реинвестировалась, потому что в комьюнити было весело. Мне особенно «посчастливилось» расшириться под конец, и соответственно вложения сгорели. Тем не менее, мне повезло больше многих, и пару десятков тысяч профита осталось. Львиная доля участников прогорела, в основном потому что слишком поздно начали.
Я получил много интересного опыта с этой игрой. Тут была и жадность, и холодный расчет, и рыночная экономика, и манипуляции, и мошенничество, и зависть, и поддержка, и новые друзья. В общем классно. Но главное – я находил тысячу километров, это дало свой заряд бодрости и дало больше сил для настоящего бизнеса. 🙂
Еще были какие-то ситуативные инвестиции в стремные монеты, несколько кейсов арбитража между биржами. По мелочи.
Встречаем 2023
В следующем году нас ждет рецессия и стадия накопления. Это касается не только инвестиций, но и арбитража. Это время строить проекты, инфраструктуру, начинать новые дела, нанимать уволенных в кризис талантливых людей, чтобы на новой волне роста взлететь как ракета. Именно этого нам всем и желаю!
P.S. Блок комментариев умер, нельзя отправить коммент. Починим 🙂
