Прошлое. Настоящее. Будущее

Жизнь большинства из нас очень изменилась в последние годы, и я – не исключение. В связи с печальными событиями в СНГ писать в блог не было никакого настроения, фокус был совсем на другом. Но со временем ко всему адаптируешься, бизнес растет, к тому же арбитражный рынок развивается очень интересно и многообразно. Посещение конфы Sigma в Дубае стало окончательным аргументом чтобы вернуться к блогу, тем более у меня в загашнике лежит тонна инфы и идей, которыми я хочу поделиться. 😉

В этом посте:

• как и на чем мы сейчас зарабатываем;
• мои наблюдения по гемблинг рынку;
• что я буду публиковать на этом блоге дальше;
• немного о личном.

Поехали.

Что с бизнесом?

Мы концентрируемся на гемблинге и растем в профите на 70-100% ежегодно, и 2023 не стал исключением. Команда существенно выросла, разнообразилась новой экспертизой, ввиду обстоятельств мы научились нанимать и успешно работать удаленно. Кстати, если вы думающий медиабайер, присоединяйтесь.

Давайте пройдусь по важным параметрам бизнеса, расскажу что изменилось. Дела определенно стали более устойчивыми.

Гео

Если раньше 95% нашего трафика было в tier-1, то сейчас доля tier-2 и даже tier-3 значительно выросла (при том что объем в tier-1 тоже вырос). Пару лет назад меня удивляли в отчетах коллег страны вроде Кореи и Бразилии, сейчас меня абсолютно не смущает ни Нигерия, ни Буркина-Фасо, ни Боливия.

Эта тенденция очень радует, и я ожидаю еще большего разнообразия в ближайшие годы. В Латаме вслед за Бразилией начали стрелять соседние страны – Чили, Перу, Колумбия, Венесуэла и т.д. В Африке похожая история, постоянно мелькала Нигерия, а сейчас уже Кения, Египет, Эфиопия, Танзания. Индия со своими бангладешными соседями вообще выглядит безлимитной аудиторией. Мы, справедливости ради, не везде поспеваем, но от этого только интереснее!

Форматы

Что касается форматов залива, то ранее мы концентрировались на Android прилах. Сейчас же мы одновременно льем Android, iOS и PWA. И здесь сразу оговорюсь, что несмотря на массовые похороны андроида в СМИ, все с ним более-менее в порядке. Да, хотелось бы чтоб прилы жили дольше, но в последнее время они все равно были краткосрочным расходниками, и все уже привыкли что получить время на качественную оптимизацию – это скорее удача, а не закономерность.

По iOS дела традиционно хорошо, тут комментировать особо нечего. Хорошее изначальное качество, прилки пока живут, формируем стратегический запас. 🙂

А вот по PWA интересно. Мне Артем Прокофьев еще несколько лет назад утверждал, что PWA ничем не хуже андроида, и все там хорошо с конвертом и качеством. Но все наши тесты заканчивались в итоге хреновым и тем, и другим. И вот в последние месяцы мы наконец-то добились хороших результатов и стали дышать полной грудью. Вижу здесь много перспектив и рассчитываю увидеть больше трафа на PWA, особенно в бюджетных гео, где прилы обходятся слишком дорого.

Сорсы

По источникам – хотелось бы сказать что у нас Facebook на последнем месте по объему, и мы разрываем с Гугла, инапа и нейтива, но к сожалению все наоборот. FB – основной объем, инап тоже получается неплохо, а с Гуглом пока туго. Зато FB-акки хоть дают прилично тратить. 🙂

С одной стороны наши процессы по Facebook стали надежнее – есть и свой фарм, и несколько агентств разных типов в разных гео, с запусками ситуация адекватная. Усугубляется этот успех и разнообразием рекламодателей, трафик всегда есть куда деть. Жаловаться грех, но над головой постоянно висит стратегическая задача диверсифицировать каждое звено бизнеса. И мы постоянно в это инвестируем. Основным приоритетом для рисерча я бы назвал PPC, по крайней мере у наших ключевых реклов это сейчас 30-40% всего покупного трафа от партнеров.

Многие еще начали смотреть в сторону SEO (и ASO). Я понимаю насколько приятна идея инвестировать в длинный цикл и потом получать ревенью ежедневно когда визуально уже ничего не тратишь. Расходы быстро забываются, а доходы видишь каждый день. Но я в это наигрался много лет назад с разной успешностью и сознательно перешел в более динамичный медиабаинг.

Реклы

Еще одно ключевое достижение – мы на 100% работаем с прямыми рекламодателями. Я не хочу обидеть партнерские сети, там тоже бывают хорошие офферы, но для нас это работало крайне редко. Это не только пробел в коммуникации и поломанное радио, но и невозможность обсуждать экономику залива.

Есть множество вариаций как изначально нерабочую связку можно сконфигурировать таким образом, чтобы обе стороны остались довольны. Большинство арбитражников считает, что экономика регулируется только ставкой, но в реальности вариантов полно:

• реклы готовы кастомно подстраивать продукт под траф – ленды, уникальные промики, другие игры и тп. Это драматически меняет параметры;
• парадоксально, но часто значительное увеличение объема того же трафа улучшает его качество (хайроллеры);
• иногда разрешают лить профитный продукт/гео для нас, но невыгодный для них, при условии, что мы также льем себе в минус выгодный продукт уже для них. И находим в этом общий баланс;
• смена вариантов оплаты – гибриды, агентские схемы, лиды и т.п.;
• некоторым лучше лить только в определенном диапазоне дат, потому что у них топорная аналитика;
• доверенным партнерам реклы часто могут подсобить лицензиями и доками для прохождения модерации в third-party networks.

Еще один важный момент в развитии прямых отношений с клиентом заключается в том, что он не выбросит вас из партнерства при первых проблемах (которые в арбитраже через день). У нас бывали ситуации, когда нам разрешали лить дальше при плохой окупаемости и давали тем самым возможность исправиться, потому что была успешная история в месяцы и годы сотрудничества. В общем, аргументов почему нужно пробиваться к реклу напрямую – полно.

В целом нужно иметь ввиду, что каждый шаг в сторону создает дополнительную маржу и автоматически повышает выживаемость компании на рынке. Ни одной деталью нельзя брезговать. Вы смогли подготовить акки ФБ подешевле, сделали себе прилы или договорились о недорогой аренде, не тратитесь слишком на сервисы и инфраструктуру и лишний труд, добились небольшого бампа по офферу… И вот у вас уже рой +30%, где в рыночных условиях был бы 0. Сегодня арбитраж – это в 80% случаев производство, а не творчество.

Чего ожидать от блога дальше?

Этот блог был создан в далеком 2009 году, когда массовым арбитражом и не пахло. Честно говоря, поверить в этот факт сложно даже мне, потому что начал я его практически половину жизни назад.

Так или иначе, из этого следует очень важный вывод – годы прошли, а я все еще здесь. Мы лили на веб и мобильные игры, на серые и белые приложения, на товарку, на мобильный контент, работали с топ-брендами как агентство (некоторые из которых можно встретить на сайте wildo.agency), занимались МФО и Essay нишами, делали паблики-миллионники, телеграм-каналы, партнерки, сервисы для вебмастеров, всего и не счесть… Этот блог фактически учит выживать и адаптироваться, закапываться в ниши и оставаться в них когда большинство уже не может, вовремя переключаться на следующее направление, и в итоге оставаться на плаву.

Отдельно стоит отметить, что сейчас я не имею отношения ни к каким партнеркам, сеткам, сервисам. Я волен писать что угодно про кого угодно, даже если это неприятная правда. На рынке это доступно далеко не всем.

Итого, какой контент здесь будет появляться:

• наши эксперименты по гемблингу. Мы постоянно тестим гору всего – гео, офферы, альтернативные источники и форматы залива. Результаты будут периодически появляться здесь (как успешные, так и факапы);
• мой взгляд на динамику рынка и актуальные возможности. Как меняются гео, регуляция, окупаемость по источникам, ожидания реклов;
• интервью с нишевыми топ-специалистами в сфере: фокус на цифрах, экономике, инструментах. Люблю копаться в деталях 🙂
• аналитика других ниш. Я всегда посматриваю дальше (прилки с подписками/монетизацией рекламой, еком, криптоНЕскам, белые агентские истории);
• обзоры арбитражных сервисов или инструментов, если в них есть реальная необходимость.
• прямолинейные выводы из нишевых мероприятий, конференций и прочих событий;

Буду признателен за подписку на телеграм-канал – @wildo_blog, так точно ничего не пропустите. Там не больше нескольких постов в неделю, без флада.

Личное

Все же, это авторский блог, напоследок стоит рассказать о личном. 🙂

В начале 2022 года я как раз достраивал дом под Киевом, до переезда оставались считанные мелочи вроде мебели. Планировал жить в хвойном лесу и получать удовольствие от жизни.

Но наступило 24 февраля, и с приходом войны жизнь изменилась, если не навсегда, то как минимум до этого момента. Начался сумбур, все друзья/коллеги в дороге и в попытках хоть как-то привести дела в порядок. Я старался помочь всем вокруг, о работе забыл от слова «совсем».

Независимо от вашего отношения к войне, просто представьте как открываете утром телеграм, а там уже кому-то из знакомых в дом прилетело, партнеры собирают инсулин на доставку застрявшим диабетикам в зону боевых действий, кого-то из друзей военкомат прессует и забрать хочет, а кого-то уже увезли и даже броник с каской не дали. И при этом ты еще снаряжаешь жене с детьми машину чтоб хоть они выехали из страны от греха подальше.

Такие дни были абсолютно у каждого члена нашей команды. Думаю, что в марте и апреле 2022 года у нас было тысяч 15-20 профита на всю компанию, то есть ничего. Никто толком не работал.

Весь 2022 год я провел в Украине в попытках устаканить быт и бизнес, в глубине души надеясь что это сумасшествие закончится. Но этого не произошло, и в начале 2023 года мы приняли решение уехать в длительное путешествие чтобы посмотреть как люди живут в других странах, и что из этого нам подойдет.

Мы пробовали места с красивейшей природой, например в Турции:

Города с классной архитектурой, как Париж и Будапешт:

Стильные современные места вроде Амстердама, в которых приятно и интересно находиться:

В общем, в 2023 году мы были в Турции, Болгарии, Румынии, Венгрии, Австрии, Италии, Словакии, Швейцарии, Франции, Нидерландах и Германии. В итоге наше годовое турне закончилось возвратом домой, но побыв там несколько месяцев, мы осознали что ситуация только усугубляется. С одной стороны (да, это психическое отклонение, украинцы поймут), захватывающе когда ты в 4 утра смотришь в окно, а там из кустов стреляет красными ракетами система ПВО – ощущается практически как стрим SpaceX или битва кораблей в Star Wars. Но когда это в километре от тебя, то спектр эмоций резко меняется, и становится совсем невесело. Особенно когда ты задумываешься о смысле, последствиях и двух своих детях в соседних комнатах.

В итоге мы решили отпустить традиционный уклад жизни, побыть какое-то время кочевниками: периодически переезжать из одного места в другое, испытывать новый опыт, иногда заезжать домой чтоб проведать близких и собственно «побыть дома». Пока план такой, а там время покажет.

Так или иначе, помимо счастливых моментов будут обязательно возникать разнообразные проблемы. Главная задача – не зацикливаться на этих событиях, даже если они кажутся неразрешимыми, перестать прокручивать этот фарш по 100 раз в голове, и заставить себя двигаться дальше. Как в жизни, так и в арбитраже.

Let it go, как говорится!