Почему именно сейчас – лучшее время в арбитраже

Я искренне считаю, что каждый следующий год с момента моего появления в арбитраже был лучше прежнего, вплоть до текущего времени. Такую же уверенность я чувствую и по поводу пары следующих лет.

Чтобы аргументировать это, предлагаю разобрать самые популярные мифы арбитражников и сделать рациональные выводы.

Миф №1 – Арбитражников стало слишком много

В последние годы наша профессия получила резонанс и популярность. В сферу пришло очень много людей, это чистая правда. Только здесь совсем нет повода для расстройства.

Во-первых, объем и разнообразие рынка растут намного быстрее, чем добавляются профессиональные арбитражники. В потенциале на одного участника все с годами стало только лучше. Давайте даже на бытовом уровне, сколько было «топов» 10 лет назад, и какую жизнь они себе позволяли? Когда кто-то покупал себе 911, это было целое событие и достижение, таких людей было совсем немного. Сейчас таких ребят сотни, и для них это не то чтоб гору перевернуть. Причем многие из них на рынке совсем недавно.

Как раньше выглядела арбитражная команда? Большинство вообще работали единолично или в несколько рук. А даже если люди и объединялись, как правило это были группы по 10-20 человек. А что мы видим сейчас? Я могу сходу назвать 10 команд со штатом более 100 человек. И это только те, с кем я дружу и постоянно общаюсь. Сейчас ревенью крупных команд измеряется миллионами долларов в месяц, и этим порядкам всего несколько лет. Просто не было куда слить такой объем, даже если смог его купить.

А ниши? Гемблинг, беттинг, нутра, еком, крипта, свипы, прилы под подписки, прилы под монетизацию рекламой, МФО, дейтинг, мобильный контент, продолжать можно долго… Мое наблюдение – не умерла полностью ни одна из старых ниш, лишь добавились новые. Это комично даже произносить, но афилиаты в 2024 году делают сотни тысяч ревенью на веб-игре Forge of Empires WW, олды до сих пор тихо льют умерший вапклик, свипы получили вторую жизнь… А помимо этого еще появилось огромное разнообразие новых возможностей. Просто представьте, 10 лет назад на гемблу из соц. сетей не лил никто. А лет 7 назад считалось что нутра загибается, рой падает, рынки отжаты и непонятно куда двигать дальше. И посмотрите на текущий бум.

А что по ивентам? Кто-то помнит масштабные тусовки в дубайской пустыне? Или стенды партнерок размером с небольшие бары? Масштаб арбитражного мира вырос значительно, вы понимаете к чему я веду.

Лучше быть средним игроком на большом рынке, чем топом на маленьком. Я убеждался в этом не раз, приведу пример для наглядности. Начиная с 2013 года мы занимались украинской CPA-сетью SalesDoubler, подключили крупнейшие e-commerce бренды страны, продажники ходили на модные встречи, все чувствовали свою важность. Потом на рынок пришли admitad и cityads, и началось рубилово. Мы очень старались, делали невозможное и остались лидерами на рынке.

Только вот в какой-то момент осознали, оборачиваясь на результаты побоища, что бились мы за десятки тысяч нетпрофита в месяц, что для партнерской сети просто смешно. А все потому что емкость украинского рынка была маленькой, бренды не понимали что происходит и не были готовы к спендам. Ситуация поправилась лишь через годы, когда в уа родилась ниша микрокредитов, и SD стал в ней значимым игроком, выплачивая своим вебмастерам $1kk USD выплат ежемесячно.

Потому да – народу в арбитражном рынке стало много, но и рынок сам летит в космос. Возможностей становится только больше.

Миф №2 – Закупать трафик стало гораздо сложнее

Здесь нужно разобрать по источникам, угадайте с чего начнем… 🙂

Facebook

Если сравнивать с ранним периодом 2017 года, когда народ запускался с собственных личек и вязал свои бытовые кредитки, то конечно же стало сложнее. Но я бы не считал этот период отправной точкой, потому что на старте все сетки запускаются с тычка. Вы бы еще вспомнили запуск таргета ВК и MyTarget в первое время, когда пропускали мох и болото, и главной задачей было не забывать подкидывать денег в топку.

Сравнивать я предлагаю с более свежим периодом, например с 2020-2022 годом. Вспомните сколько было геморроя с аккаунтами, все строили свои фарм-схемы и отделы. У нас 20 человек фармили акки, и метод постоянно приходилось менять и уникализировать из-за постоянных проблем. FB крутил гайки все сильнее, апогей этого сумасшествия дошел до того, что вручную фармленные акки начали вести себя чуть ли не хуже чем вчерашние автореги. В общем, воспоминание будто ты бесконечно меняешь свечи в старом Range Rover, для этого нужно все навесное достать, и после ремонта машина все равно оставалась поломанной.

Так это только одна сторона медали, теперь платежки. Мы юзали кучу решений – от попсового брокарда до карт небольших украинских банков. И все они априори работали с разной степенью фиговости. Смешные лимиты, массовые выносы бинов из-за первобильщиков и т.д. 🙂

А что сейчас? Фармленные акки запускаются лучше, платежки вяжутся лучше, вариаций больше. Не хочешь связываться с фармом вообще? На тебе агентства – китайских 10 штук на выбор и европейских несколько если сможешь найти. А если присосешься к чьему-то белому спенду, вообще шоколадно. Потому я не хочу говорить за всех, но у нас с FB дела обстоят намного лучше, чем пару лет назад. Да, появился ряд новых проблем – например прямо сейчас вылетают акки, но спендить получается в разы больше при тех же усилиях.

Google Ads

В гемблинге, на котором мы фокусируемся, доля Гугла выросла разительно за последние 2 года. Арбитражники копали в эту сторону ради снижения зависимости от FB, а рекламодатели и рады. Во время написания этого поста я специально прошелся по нашим реклам и спросил какая у них сейчас доля Гугла в общем объеме покупного трафика. Ответы – сопоставимо с Facebook, 30%, 20%, 50%.

Да, понятное дело, есть большая доля брендового трафика. По ряду стран его больше, чем по общим казиношным запросам. Но это уже специфика. Мы имеем факт – FB трафа стало в разы больше за последние годы, и даже при этом доля Гугла выросла в общей выборке. Не промахнемся, если скажем что в 5-7 раз в абсолюте.

По запускам ситуация традиционно мистичная. Все запускаются по-разному, Гугл всегда геморрой. Кто-то с агентств, кто-то с личек, часто с уникального железа, почти все верят что надо греть аккаунты. У нас Google, к сожалению, не рядом с FB по объемам.

In-App

Здесь точно стало сложнее, никакой оптимизм не поможет. Главной сеткой всегда была Unity, и с ней сейчас дела совсем плохи. С обычных аккаунтов нереально модерировать объявления, спам-подходы (когда отправляешь 98 белых объяв и 2 серые) больше не работают. Агентских аккаунтов с лайтовой модерацией больше нет, бороться приходится и там. В результате мы получаем достаточно редкие возможности полить.

Зато стал более доступен простым смертным IronSource, Mintegral, хорошо себя показывает Moloco, Bigo. Но честно сказать, вся эта шайка даже рядом не стоит с результатами, которые давал Unity.

Tiktok

Наша история с ТТ такая:

1. Мы хорошо лили с самого запуска рекламной сети;
2. Потом пришла эра промокодов и бесплатного трафа, пришлось адаптироваться;
3. Промокоды убили аукцион, привели кучу жести, и модерация Tiktok была вынуждена очень быстро развиться;
4. С тех пор все наши результаты там были ситуативными, не сопоставимы с другими источниками.

Это на самом деле очень обидно, потому что аудитория гигантская и продолжает расти, а лить оттуда толком не получается. Да, я вижу что по рынку предлагают «рабочие» аккаунты, что-то происходит, но мы решили пока сместить фокус. Прямо сейчас еще набирает популярность условно бесплатный трафик (УБТ) из Тиктока, некоторым удается делать приличный профит. Но это может заработать вам хххх$, не вижу как дойти к xxxxx$ и тем более xxxxxx$.

Native/Push/Redirect

Объединил в одну категорию по двум причинам:

1. Мы туда сейчас не смотрим;
2. Обычно люди, которые работают с любым из этих источников, работают со всеми тремя.

Лучший пример по этим сорсам – Миша Entropia, рекомендую посмотреть последнее интервью с ним. Он не только годами успешно льет из third-party networks, но и делает это в соло.

Миф №3 – ROI драматически падает

Если в тупую долбить Facebook спай-объявлениями с обычных акков на банальные офферы через паблик прилы – маржа и дальше будет падать, удивительно что она вообще есть. А все потому что это не арбитраж, а манкиджоб, точное повторение действий тысяч других людей. Тогда этот миф становится реальностью, все честно.

Арбитраж – это про решение проблем, каждая из которых меняет маржу. Нам тут в принципе платят за то что не все гладко, а если сегодня дела идут хорошо – делай новое на завтра, потому что обязательно станет хуже.

Многие считают, что их основные проблемы в креативе – нужны уникальные подходы, самодельные интересные крео и т.п. Это ключевой фактор, очень важно, но нельзя недооценивать влияние инфраструктуры на показатели.

Реальный расход на акки для запуска у многих команд доходят до 15%, а можно намного дешевле. Серьезную оптимизацию можно сделать на этапе прил, получив до 20-30% доп. маржи:

• торг за стоимость инстала (многие разрабы готовы обсуждать);
• разработка/выкуп своих прил для сохранения органики;
• использование PWA вместо прил где это выгодно (tier-3, да и везде во время штормов).

Также периодически нужно пересматривать фикскосты – нужно ли вам платить 500$ за Affise, или хватит Binom. Нужны ли вам в данный момент купленные ранее сервера, сервисы – заливалки, раскрученные спай-браузеры и прочий софт. На нашей практике так может и пару десятков тысяч за год собраться. 🙂

Стоит проверять всю команду на эффективность, чтоб не получилось что вы платите фултайм зарплату бухгалтеру, который выставляет 5 инвойсов в месяц. Или дизайнеру, креативы которому никто не заказывает, потому что они уже 3 месяца не конвертят. Или фармеру, который складирует никому ненужные аккаунты, потому изменилась схема залива.

Офферы

Отдельно нужно поговорить о реклах, хоть это и тема для отдельного поста. Очень редко паблик оффер с базовой ставкой даст хорошую экономику даже когда сделано все вышеуказанное. С рекламодателем нужно вести себя как агентство – встречаться, созваниваться, узнавать конечные цели и адаптироваться под них. Когда понимаешь больше об их внутряке – открываются совсем другие ставки и модели работы, вплоть до оплаты за регу или даже просто залитый траф.

Реклы любят и поощряют афилиатов со стратегическим мышлением, которые приоритизируют долгосрочные цели клиента, а не свои собственные, еще и краткосрочные. Задумайтесь, все ключевые реклы есть на рынке, к большинству есть доступ. Но почему-то условия по ним у всех разные.

Миф №4 – Сложно вести бизнес

Если вы большая компания – это действительно головняк. Какую выбрать юрисдикцию, где не страшно хранить оборотный капитал, где быть налоговым резидентом, как оптимизировать налоги. Но давайте смотреть правде в глаза, этот пост будут читать 95% соло арбитражников и небольших команд.

Финансовые отношения в арбитражном мире начинались с Webmoney. Там нужно было делать персональный аттестат, подтверждать личность, и тогда позволяли крутить больше оборота и задавали меньше вопросов. Более прошаренные ребята делали себе кошельки компаний – капиталлеры. Но с течением времени система сдувалась, и сейчас WMZ стоит на 20% дешевле номинала.

Если вы работали вне СНГ, где про Webmoney ничего не знали, то приходилось работать ваерами (юридический банковский счет). Тогда жулики продавали арбитражникам компании вроде Шотландии или Уэльса, с дорогими накрученными банками вроде швейцарского CIM Bank. Помимо этого еще приходилось прилично платить за отчетность, и с небольшими оборотами вся эта затея по году становилась не такой уж приятной. На помощь приходили системы вроде Capitalist, где можно было принять ваер на одну из их компаний и обменять на то что вам нужно, правда итоговые комиссии там всегда были существенными.

Чуть позже стали популярными лайтовые сетапы, например Эстония и счет в платежке вроде Wise/Payoneer/Paysera. Такую компанию продлевать стоит 240 евро в год, отчетность уложится в несколько сотен, а платежки много комиссий не берут (зато тратят много нервов). Такие решения являются популярными и сейчас.

Но постепенно рынок начал привыкать к USDT, и все больше потоков ходят тудой. Моментальное зачисление, смешные комиссии, полная прозрачность, анонимность при условии отказа от бирж. Сегодня каждый рекл платит тезером, любая рекламная сеть или сервис его принимает.

Если вам пока не нужна легализация, вы вполне можете встать на ноги используя только USDT. Такого удобства в нашем рынке еще не было никогда. Оно не будет бесконечным, уже в этом году планируются меры по авторизации держателей стейблов, но в данный момент проблем нет. Единственное – стоит иметь ввиду, что хранить в USDT весь оборотный капитал не стоит, слушки про неблагонадежность все же гуляют.

Так что если нужна своя компания – делаем за пару сотен-тысяч долларов (зависимо от юрисдикции)  + пара платежных систем на нее. Не хотите свою компанию, но надо принимать от клиента, можно обратиться в Capitalist. А если у вас получается завязать все процессы на USDT – все вообще просто.

Потому, на мой взгляд, finance and legal часть стала как минимум понятнее и дешевле в базовом варианте, пока компания небольшая.

Выводы

Раньше трава была зеленее лишь в наших сентиментальных воспоминаниях. Надеюсь, мне удалось донести эту мысль.

Сейчас колоссальное количество возможностей, и в ближайшее время их будет становиться только больше. Никого не слушайте и не опускайте руки, не давайте никому запудрить себе мозги. Связки создаются и умирают каждый день, старые проблемы решаются – новые появляются. Но негатив пролезает в инфополе намного успешнее позитива, совсем неудивительно видеть жалобы вокруг.

Так что традиционно: дальше – лучше! 😉