Facebook Ads

Реклама в Facebook представляет собой метод продвижения брендов, товаров и услуг через одну из крупнейших социальных сетей в мире, используя современные технологии. Facebook предоставляет возможность создавать привлекательные и эффективные рекламные объявления, которые можно нацеливать на свою целевую аудиторию с минимальными затратами.

Команда Facebook постоянно обновляет свои маркетинговые инструменты, чтобы улучшить качество рекламы и сделать её максимально полезной как для пользователей, так и для предпринимателей. Давайте рассмотрим, почему реклама в Facebook является эффективным средством для привлечения новых клиентов и продвижения вашего бизнеса.

4 причины использовать рекламу в Facebook

• Обширная аудитория
• Возможности таргетинга
• Экономическая эффективность
• Мощные инструменты для успешной работы

Существует множество факторов, которые делают Facebook постоянно развивающейся рекламной платформой. Рассмотрим четыре ключевых преимущества, которые будут полезны как для малых, так и для крупных компаний:

• Обширная аудитория. В 2024 году количество активных пользователей Facebook достигло 2,1 миллиарда человек, что составляет более трети всего мирового населения. Это объясняет, почему на платформе легко найти свою целевую аудиторию и адаптировать под неё рекламу.
• Возможности таргетинга. Реклама в Facebook позволяет не только настраивать таргетинг по базовым параметрам, таким как возраст, пол и местоположение, но и учитывать покупательский опыт клиентов, семейное положение, место работы и профессию. Это помогает точно нацеливать рекламу на различные группы пользователей — от подростков до профессионалов.
• Экономическая эффективность. Стоимость рекламы в Facebook зависит от ряда факторов: ваших маркетинговых целей, продолжительности кампании и настроек таргетинга. Facebook утверждает, что вы можете проводить эффективные рекламные кампании с любым бюджетом.
• Мощные инструменты для успешной работы. Платформа предлагает возможность создавать привлекательные рекламные креативы, формировать различные группы аудитории, планировать публикации и продвижение постов, устанавливать расписание показа рекламы и многое другое. Инструменты Facebook помогают увеличивать количество потенциальных клиентов и конвертировать их в покупателей.

Теперь давайте проанализируем некоторые данные, чтобы понять эффективность рекламы в Facebook.

 Эффективность рекламы в Facebook

• CTR
• Коэффициент конверсии

CTR рекламы в Facebook

Средний показатель кликабельности рекламы на платформе составляет 0,9%. Наименьший CTR наблюдается у компаний по профессиональному обучению (0,47%), тогда как самый высокий — у юридической отрасли и розничной торговли (1,6%). Эти данные представлены в отчете WordStream.

Уровень конверсии рекламы в Facebook

Наивысший коэффициент конверсии наблюдается в фитнес-индустрии — 14,3%, а самый низкий — у технологических и гостиничных компаний (менее 3%). Сравните коэффициенты конверсии между различными отраслями в соответствующем отчете.

Несмотря на то что CTR может не выглядеть впечатляющим, она все же обеспечивает желаемые конверсии благодаря точным параметрам таргетинга и обширной аудитории.

Способы создания рекламы в Facebook

Создание рекламных объявлений возможно двумя способами:

• Через Центр рекламы на странице Facebook или кнопку «Продвигать«
• Через Facebook Ads Manager

Facebook Ads Manager — это профессиональный инструмент для настройки таргетинга, создания аудиторий, выбора целей рекламы, формирования объявлений и групп объявлений, а также отслеживания результативности и составления отчетов.

На странице создания кампании в Ads Manager слева отображается навигационная панель, а на рабочем поле выполняются настройки каждого элемента. Таким образом шаг за шагом вы создаете свое рекламное объявление.

Обратите внимание: Ads Manager предлагает множество полезных функций для профессиональной настройки рекламы и управления бюджетом. К ним относятся:

• Возможность установки графика показа рекламы. Если ваша целевая аудитория более активна утром или вечером, вы можете остановить показ объявления с 12 до 16 часов. Это помогает экономить бюджет.
• Создание различных групп аудиторий. В Ads Manager можно создать Особую аудиторию для специальных категорий рекламы или Похожую аудиторию (Lookalike), основываясь на существующих данных о пользователях.

Например, если вы опубликовали видео о новом продукте на своей странице, вы можете создать разные группы аудитории на основе времени просмотра видео и затем создать релевантные объявления для каждой из них.

• A/B тестирование. Этот инструмент позволяет определить наиболее эффективную рекламу путем тестирования различных креативов, аудиторий или мест размещения. A/B тестирование помогает измерять результаты изменений или быстро сравнивать две стратегии для достижения поставленных целей.

Это не все преимущества настройки рекламы через Ads Manager. Чтобы освоить все тонкости работы с этим инструментом потребуется время и практика. Однако это не так сложно, как может показаться на первый взгляд; главное — желание учиться и внимательность к деталям.

Если вы хотите запустить рекламу уже сегодня и не готовы тратить время на изучение рекламного кабинета, воспользуйтесь Центром рекламы прямо на своей странице Facebook.

Подробнее об отличиях этих двух инструментов можно узнать в Справочном центре. Если кратко говорить о различиях: Центр рекламы — это более простой способ продвижения товаров и услуг. С его помощью можно продвигать публикации или страницы, привлекать людей на сайт и создавать другие типы рекламы.

Создание рекламной кампании через страницу Facebook

1. Перейдите в «Центр рекламы»
2. Выберите цель
3. Создайте рекламное объявление
4. Определите целевую аудиторию
5. Установите длительность и бюджет вашей кампании
6. Установите способ оплаты

Теперь давайте разберем процесс создания рекламных объявлений прямо со своей страницы Facebook по шагам.

1. Перейдите в «Центр рекламы»

Откройте свою страницу на Facebook и нажмите на вкладку «Центр рекламы» в меню слева; затем кликните по синей кнопке «Создать объявление». Перед вами откроется страница выбора целей.

Также можно открыть страницу целей через главную страницу: просто нажмите синюю кнопку «Продвигать» в меню слева.

2. Выберите цель

Цель вашей кампании определяет типы доступной вам рекламы на Facebook. У разных страниц могут быть разные цели; например:

• Привлечь посетителей на сайт. Эти объявления направляют пользователей на определенные страницы вашего сайта для получения информации о бренде или его продуктах.
• Продвигать публикацию. Этот тип рекламы увеличивает взаимодействие пользователей с постами в ленте новостей.
• Продвигать Страницу. С помощью этого типа рекламы можно повысить интерес пользователей к публикациям страницы и привлечь подписчиков.
• Продвигать компанию на местном уровне. Эта реклама ориентирована на привлечение локальной аудитории.
• Увеличить число лидов. Реклама с этой целью помогает привлечь подписчиков для email-маркетинга или взаимодействия через чат-бота в Messenger.

Для примера выберем цель “Узнаваемость”.

3. Создайте рекламное объявление

После выбора цели откроется страница настройки рекламных креативов. Напишите текст объявления или оставьте текст по умолчанию .

Затем выберите подходящий формат рекламы из доступных четырех:

• одиночное изображение;
• одиночное видео;
• слайд-шоу;
• карусель.

Доступные форматы зависят от выбранной цели; так как мы выбрали «Продвигать свою страницу», формат карусели недоступен. Чтобы объявления были максимально эффективными для каждого типа рекламы, Facebook предлагает определенные форматы креативов; например можно загрузить изображение или видео через кнопку загрузки.

4. Определите целевую аудиторию

Facebook предоставляет точные возможности таргетинга; вы можете задавать параметры по местоположению (страна, город или радиус), полу, языку интересам и поведению пользователей. Более детальные настройки доступны только через Ads Manager.

Чтобы создать аудиторию для рекламной кампании со своей страницы, прокрутите вниз до раздела «Аудитория» и нажмите кнопку «Новая». Дайте вашей аудитории название и выберите параметры таргетинга: пол, возраст, местоположение интересы и поведение потенциальных клиентов. Например: мы можем сузить нашу аудиторию до женщин от 20 до 30 лет из Киева с интересами в фитнесе и здоровом образе жизни; таким образом наша потенциальная аудитория составит 370 тысяч человек.

Также можно выбрать опцию «Люди неподалеку от вас», что позволит привлечь пользователей из радиуса одного километра от определенной точки; интерактивная карта поможет определить конкретное местоположение целевой аудитории.

Чтобы расширить свою аудиторию можно использовать функцию «Похожие аудитории» (Lookalike Audience). Для этого нужно настроить пиксель Facebook; тогда соцсеть подберет похожих пользователей на основе вашей существующей базы данных.

5. Установите длительность и бюджет вашей кампании

После определения целевой аудитории установите количество дней показа рекламы и сумму бюджета. Вы можете выбрать опцию «Показывать это объявление непрерывно» или указать дату окончания показа.

При установлении бюджета учтите дневной лимит затрат; например: если вы запускаете рекламу на четыре дня с бюджетом $3 ежедневно общие затраты составят $12.

6. Установите способ оплаты

Facebook предлагает оплату через PayPal или банковскую карту; если ранее у вас был купон на рекламу — отметьте его и впишите код купона.

Для подтверждения банковской карты Facebook может списать до одного доллара; после привязки карты деньги вернутся обратно вам на счет.

Теперь проверьте все данные перед запуском кампании и нажмите кнопку «Продвигать».

Как отслеживать эффективность рекламы в Facebook

Чтобы увидеть результаты своих рекламных кампаний перейдите в Центр рекламы вашей страницы и нажмите «Посмотреть результаты» рядом с нужным объявлением; вы сможете увидеть охват вовлеченность реакций пользователей.

Также доступна разбивка по возрасту целевой аудитории для анализа результатов размещения вашей рекламы.

Для более детального отслеживания эффективности используйте Facebook Ads Manager; там доступны фильтры для уточнения данных отчетов с возможностью более точного таргетинга аудиторий.

Детальные отчеты помогут проанализировать эффективность ваших кампаний и понять оправданы ли затраты на рекламу при взаимодействии с конкретными категориями пользователей. Важно отслеживать результаты чтобы исключать нецелевые группы клиентов для снижения расходов или наоборот выявлять пользователей или места размещения где стоит увеличить вложения для достижения желаемой прибыли.

Сколько стоит реклама в Facebook

Стоимость размещения зависит от нескольких факторов:

• Времени показа: Время года день недели часы показа могут повлиять на эффективность вашей кампании.
• Стратегии ставок: Ставка — это сумма денег которую вы готовы заплатить за определенное действие; вы можете выбрать оплату по модели CPC CPM стоимости за лайк установки приложения.
• Мест размещения: Место размещения вашей рекламы (в ленте новостей мобильного устройства или компьютера) также влияет на цену.
• Целевой аудитории: Этот параметр критически важен особенно если много других рекламодателей конкурируют за ту же группу пользователей что увеличивает стоимость клика или показывания объявления.

Для повышения эффективности рекламных кампаний можно привлекать пользователей через Messenger, а с помощью чат-бота отвечать на часто задаваемые вопросы рассказывать о продуктах или услугах продвигая лиды вниз по воронке продаж.

Чат-боты работают по заранее заданному сценарию помогая разгрузить службу поддержки сегментировать лиды принимать заказы продавать выполнять другие задачи.

Теперь давайте сравним двух технологических гигантов которые активно используют интернет-рекламу.

Реклама в Facebook против Google-рекламы

Эти две компании часто рассматриваются как конкуренты; обе доминируют рынке интернет-рекламы но предлагают разные возможности для рекламодателей.

Google сосредоточен преимущественно на поисковой рекламе что крайне эффективно учитывая современные покупательские привычки; пользователи ищут решения продукты услуги сравнивают магазины цены во всех этапах покупательского пути. Google AdSense связывает рекламодателей с релевантными сайтами получающими большой трафик так что пользователи видят соответствующую рекламу основанную на их предпочтениях поведении…

В отличие от Google реклама в Facebook сосредоточена вокруг поведенческих данных пользователей внутри самой социальной сети; это объединяет обе платформы создавая конкуренцию благодаря масштабам операций обеих компаний стремящихся монополизировать рынок интернет-рекламы.

Полезные советы которые помогут вам улучшить свои рекламные кампании в Facebook:

1. Вертикальные видео — ваш лучший друг! Форматы с вертикальным или квадратным соотношением сторон позволяют вашей рекламе занимать максимум пространства на экране смартфона. Не забывайте, что большинство пользователей держат телефоны вертикально, пролистывая ленты соцсетей.
2. Минимум текста на изображениях! Если информация всё же нужна, разместите её в заголовке или описании. Текст на картинке? Только если он занимает не более 20% изображения.
3. Краткость — сестра эффективности. Длинные тексты рискуют остаться незамеченными, поэтому формулируйте сообщения четко и лаконично.
4. Формат карусели — отличное решение для демонстрации ваших продуктов. Покажите их с разных сторон, подчеркните особенности и дайте аудитории лучшее представление о вашем бренде.
5. Добавляйте динамику! Видео и GIF-анимации привлекают внимание лучше статичных изображений. Движение в ленте новостей заставляет пользователей остановиться и взглянуть на вашу рекламу.
6. Призывайте к действию! Используйте кнопки CTA (Call to Action), предлагаемые Facebook. Определите, чего вы хотите от аудитории — перехода на сайт, регистрации или общения в мессенджере — и выберите подходящую кнопку.
7. Следите за конкурентами, чтобы быть на шаг впереди. “Библиотека рекламы” Facebook — ваш инструмент для анализа активных кампаний в Facebook и Instagram. Изучайте их стратегии и создавайте предложения, которые затмят конкурентов.

Ваши объявления станут более яркими, привлекательными и запоминающимися, если следовать этим рекомендациям!

Помните что реклама будет эффективна только если вы делаете всё правильно; используйте приведенные ниже рекомендации чтобы запускать качественные рекламные кампании!