Сплит-тесты в вапе + пример

Один из самых часто задаваемых вопросов в сапорт wildo.click – это «какие ленды выбрать? Дайте статистику топ-лендингов». Единственный правильный ответ – это пробовать абсолютно все доступные в партнерке ленды на своем трафе и оставить по итогам тестов лучшие именно в рамках вашей ситуации.

Но мало кто осознает этот совет, ведь в вапклике из-за дешевизны лида сплит-тестирование стоит очень дешево относительно других ниш. При этом вы можете найти среди кучи лендов экземпляр, который даст вам конверт порой в разы лучше «топовых» в партнерке. Потому что влияние структуры трафика (типа трафика, источника, соотношения живого/фродового/ботового трафа) куда мощнее, чем лендинг на стороне ПП.

Немного грубой арифметики

Представьте, что вы покупаете тизерный траф на какой-нибудь Билайн по 4 рубля за переход. Идете в партнерку, просите топовые ленды по видео и получаете пару штук при том, что всего видео-лендов в партнерке 20 штук.

Вы начинаете лить с конверсией 1:8, подписка обходится вам в 32 рубля. Автовыкуп в ПП, например, 40 рублей. Вы наливаете 10000 подписок и получаете 80000 рублей профита (по 8 руб с каждой пдп).

Вместо этого вы могли бы с самого начала просплитить все 20 лендов пусть даже по 100 переходов на каждый. Это 8000 рублей. И пусть даже средняя конверсия выйдет в 2 раза хуже, чем на вышеуказанных топовых лендах. Это значит, что за 8к вы получите 125 подписок, и каждая обойдется в 64 рубля. В итоге вы теряете 24 рубля на каждой пдп после выкупа, то есть ваш убыток от сплит-теста – 3000 рублей.

Получается, что вы фактически за несчастные 3000 рублей протестили 20 (!) разных лендингов. И задумайтесь, какой шанс что какой-то из них показал себя лучше, чем топовый? Я могу сказать вам из практики wildo.click – вероятность более 40%. Чуть меньше половины партнеров после тестов льют не на топовые ленды в своих категориях, а на лучшие именно для их трафа.

Понятие «топовый» на самом деле очень призрачно. Зачастую это ленд, который в целом по системе показывает высокую конверсию при существенном объеме. То есть, непопулярные ленды с хорошей конверсией сюда не попадают из-за риска статистической погрешности. Также на много лендов народ просто не льет, потому что руководится «топовыми». Или потому что они плохо выглядят. И тут важно вспомнить главное правило рекламы – никакого субъективного мнения! То, что вам кажется, вам… кажется. Этому верить нельзя, все нужно проверять трафиком.

Очень часто бывает так, что самый дно-ленд в случае конкретного партнера дает топовые результаты. К нам минимум раз в неделю приходят люди, показывают какой-то страшный ленд и просят согласовать его, потому что именно он позволяет им лить в профит. А я никогда бы не подумал, что ЭТО конвертит.

Пример из практики

Хочу показать небольшой кейс, который включает в себя:

быстрый сплит лендов на практике;
перспективного оператора и связку, которую скоро можно будет брать и делать;
пару специфичных моментов.

Схема слива

Тут все достаточно банально. Трафик лился из тизерки, сами промо-материалы – лайтовая шок-тематика. Пример креатива:

Страна – Казахстан, оператор – kcell. Между прочим, это нынче один из самых интересных операторов в СНГ. Главная задача – найти траф в хорошем объеме, а сконвертить его очень просто.

Сейчас kcell временно остановлен, его нет нигде – потому что все ПП в основном реселят этого оператора у RGK . Но есть благая новость – совсем скоро он включится вновь, и если вы найдете источники и подготовитесь заранее, то сможете за копейки налить не хило подписок пока другие раздупляются. Такой вот позитивный момент. 😉

Идем дальше

В первые пару дней трафик пустил на 4 лендинга – 3 видео и 1 общей тематики типа «Вход». Общий «2673» сразу показал себя хреново и был отключен, оно и неудивительно – на промо была кнопка «Play», люди ждали видео. Но я всегда в таких случаях пробую пару общетематических лендов, бывает что они заходят.

3092 видеоленд сконвертил похуже других и тоже вызвал подозрение, но я решил пока оставить.

Как раз в эти дни заехало еще пару видео лендов, сразу их подрубил и подождал 3 дня чтоб посмотреть первые результаты.

Конверсия по ранее подозрительному ленду 3092 спустилась еще ниже, и мы его отрубили.

Все остальные ленды немного колебались, но показывали средний ratio в районе 1:3.5, потому решил оставить все. Дополнительной причиной для максимального количества параллельных лендов был ощутимый процент неуникального трафа. Важно чтобы юзер повторно не попадал на ленд, на котором уже был.

Лучшие ленды по итогу выглядели так:

Финальная стата такая:

Ratio вышло 1:4.6 включая тесты. А когда kcell запустится снова, я уже буду лить на правильные ленды с ratio 1:3, результат будет на ~50% лучше. При том, что топовый ленд (3086) по традиционной оценке дает ratio хуже.

Итоги

Из всего этого следует сделать следующие выводы:

сплит-тестирование в вапклике стоит недорого, особенно сравнительно с другими нишами;
в самом начале работы в сплит-тест нужно брать максимальное количество лендов, проливать минимум по 10-15 конверсий на каждый ленд и оптимизироваться;
сплит-тест – это не только ленд, а связка креатив-ленд (креатив – это тизер-баннер, либо преленд на редиректе);
если есть несколько лендов с похожими хорошими результатами, нужно оставлять в ротации их все – связка дольше будет выдыхаться;
не стоит вслепую руководиться рекомендациями «топ-лендов» из информации партнерок, эти данные в любом случае субъективны.

Надеюсь, что этот пост сможет служить ответом «Какие топовые ленды выбрать?», и все мы сможем зарабатывать больше в итоге. 😉