Кейс. Часы «Дизель» с FB+Instagram по CPA формату
Эта история интересна в первую очередь сливом по CPA-стратегии с Facebook.
В какой-то момент в Паблере стала заметна реклама часов Diesel Brave из М1, открутка плотно шла везде – в МТ, ФБ, инсте и пабликах. Причем тенденция указывала на будущий рост трафика, т.к. креативы были свежие, но уже откручивались стабильно более 3 дней. К гадалке не ходи, надо вклиниваться и лить. 😉
Примеры промо из паблера:
Было решено пробовать с инсты+фб и затестить модель оплаты — конверсии на сайте. Честно говоря, было интересно больше для эксперимента. Поначалу не верили что сконвертит, и будет объем.
Подробнее про работу по стратегии CPA можно прочитать в справке FB. В ПП пиксель настраивается при генерации ссылки, нужно просто вставить часть кода в строку, и пиксель поместится на ваш лендинг.
Промо-материалы
Основной формат для товарки – это видео, и эта история – не исключение. Нарезали видосов с часами Diesel, если вам лень – в паблере уже можно натырить. Пример промо:
CTR в среднем был 1,16-1,50. Цена клика – 10-11 рублей.
На каждый креатив открутилось по 250 рублей, и этих данных уже было достаточно чтобы выделить промо, которые явно дают профит и выходят в плюс. Их оставили, шлаковые промо отрубили. ROI получился примерно 150% на старте, что в нынешней товарке большая редкость.
Таргетинг:
- пол – мужчины;
- возраст — 18-50, позже 18-24 отрубили из-за плохого конверта;
- гео – РФ (других гео просто не было, КЗ и УА было бы интересно на этом оффере).
Результаты
Траф сливался с 18 ноября по 1 декабря. Вот цифры:
- Расход: 284 145 руб.
- Доход: 557 460 руб.
- Профит: 273 315 руб.
В текущих реалиях рассчитывали на апрув в 50%, но М1 тут порадовали (хз их КЦ прозванивал или нет). 66% – это отлично.
Аудитория была охвачена практически полностью, а после слива аккаунт забанили. В данный момент решаем проблему покупкой готовых, отлежавшихся аккаунтов FB. Свежереги нынче ни о чем. 🙁
На этом всё. Закупка трафа по СРА сейчас то заводится, то нет. Но в целом опыт вышел интересный, казалось бы халявный формат и скорее всего не заработает, а в итоге зашло.
