Nutra.Media – всё

Одно из самых главных свойств предпринимателя – откровенно принимать любую реальность и максимально быстро реагировать без доли сожаления.

Nutra.Media – именно такой проект для меня. Мы запустили эту партнерку всего пару месяцев назад, и я быстро понял что не вижу перспектив для себя. Самое долгое открытие и самое быстрое закрытие. Сейчас моя задача – финализировать ситуацию с помощью этого поста, выбросить из головы и перейти в 2020 год с правильными приоритетами.

Это история про неудачу. О таком обычно не рассказывают, в эпоху инстаграма люди всеми силами скрывают свои поражения, имитируют идеальную жизнь. Именно потому откровенные кейсы вроде этого имеют особую ценность, тем более что наполнены они практическим опытом и конкретными ситуациями.

А теперь разложу все по полочкам. Будет интересно.

В чем была идея проекта?

У меня есть хороший друг. Мы разделяем с ним одни ценности, мое доверие к нему проверено суммами в xxxxxx USD, я считаю его профессионалом в своей области. И так сложилось, что он является крупным реклом по нутре, в том числе обслуживает большие товарные партнерки, имя которых у всех на слуху.

В какой-то момент он задумался о построении самостоятельного бренда, а ко мне пришла мысль построить партнерку. Для меня главной задачей всегда является продукт, до его определения я не смотрю ни на экономику, ни на техническую реализацию, ни на что. Ведь даже если вся операционная часть бизнеса на уровне, но нет интересного продукта, вы в лучшем случае сможете претендовать на среднячка (ни рыба, ни мясо), причем усилия для достижения этого должны быть максимальными.

Это особенно важно в товарке, ведь одним только полным циклом бизнеса (производство, КЦ, логистика) ты не обойдешься, это есть у всех крупных партнерок. Нужно что-то еще.

И вот нашей идеей было построение собственной линейки нутра продуктов из необычных действующих веществ в интересных форм-факторах. Если кто не знает, действующее вещество – это условно гуарана, а форм-фактор – это вид в котором подается продукт: мазь, капсула, стик и т.п.

Мы перекопали тонну действующих веществ, изучали что пользуется спросом на западе – всякие растения, животные, насекомые. Проводили брейнштормы, было кстати очень весело, некоторые идеи вполне могли претендовать на пьяный угар. 🙂

Так мы нашли узнаваемые, но еще не такие заезженные ингредиенты вроде черного муравья, змеиного яда, корня ашваганды, народной тройчатки, красного корня и т.п.

Когда определились с веществами, начали искать для них форм-факторы. Нашли много крутых решений. Некоторые из них:

• суп-пюре. Прессованый кубик, который нужно разбавить в стакане. Получается прикольная жижа;
• 6-стиков от паразитов. Последовательное решение проблемы, выглядят по-разному, используются один за другим;
• сок. Фасованные баночки, нужно сразу пить, не разбавляя ни в чем как обычно. Вместо надоевших всем капель;
• шарики для втирания. Это косметика для лица, берешь гелевый шарик и втираешь в кожу;
• таблетка для чистки зубов. Во рту пенится, процесс выглядит необычно;
• жевательная смола дерева.

В итоге мы нашли свой продукт и позиционирование, все шло хорошо. Во время обсуждений возможность реализации подтверждалась ответственными людьми, но постепенно начались компромиссы, и все пошло совсем не так как я видел. А влиять у меня никакой возможности не было, потому что это вне моих компетенций. Первый звоночек.

Ну ладно – запускаемся как есть

Время шло, продукт изменялся вслед за каждым очередным негативным компромиссом, и в итоге мы получили абсолютно такие же форм-факторы, как уже сто лет были у любого конкурента. Все те же капли, капсулы и прочая попса…

Это произошло не столько потому что кто-то плохо работал, сколько не соответствало рыночной экономике. Если кто не знает, качество нутра товаров сейчас просто ужасное, а выплаты вебмастера хотят космические (и я отдельно будучи на этой стороне – тоже).

Это происходит потому что постоянно ухудшается экономика самого бизнеса: апрув падает, выкуп падает, стоимость трафика растет. В итоге лид обходится вебмастеру дороже, а рекл вынужден производить говно за копейку чтобы обеспечивать повышенную выплату партнеру и маржу себе. Потому даже если единица твоего товара будет на 1-2$ дороже среднего, ты уже не попадешь в экономику и не сможешь дать конкурентную выплату.

В итоге все, что осталось от нашего продукта, это сами действующие вещества. Мы обсудили ситуацию, понимая что уже не 3 копейки вложено, и решили запускаться как есть. При этом все сошлись на том, что качество нашего товара будет по верху рынка, то есть БАД будет как минимум состоять из набора качественных витаминов и небольшого количества действующего вещества.

Ну ладно – стартуем

Приходит судный день, и я публикую на блоге анонс. В первые пару дней в партнерке регистрируется 500 человек, мы с персональными менеджерами с трудом успеваем встречать желающих поработать. Вот он успех.

И вот к нам с искренним интересом приходят топовые ребята, начинают интересоваться ставками, проводить сплит-тесты. И тут я понимаю, что мы не вывозим текущую экономику на рынке.

Например, при нашем качестве товара и прочих расходах мы могли платить 1000-1100 рублей за лид из России. И тут ко мне приходят друзья-арбитражники и показывают скрины, по которым им платят 1300-1500 рублей. Ситуация повторяется раз за разом, и мы уже внутри начинаем обсуждать почему так, и что с этим делать.

В итоге оказалось, что экономика наша ломается как раз на товаре. Мы заказали продукты всех крупных ПП и посмотрели кто что присылает. Не буду счас говорить названия чтобы не вызывать холивар, но в основном товар – максимально херовый. Состав на уровне воды и соды. Если бы мы делали такой же – можно смело добавлять к ставкам 200-300 рублей, которых нам как раз не хватало. Справедливости ради нужно отметить, что некоторые делают и хороший товар. Например, Everad. Не воспринимайте в качестве рекламы.

Плюс к этому стало очевидно, что многие на самом деле зарабатывают на категориях, которые для меня лично являются табу: гипертония, сердце, диабет, рак и подобные. Маржа тут не сопоставима с похудалками и подобным.

Ну и последний фактор – нутра дохнет сама по себе. Все партнерки сейчас в негативном смысле бьют рекорды по количеству лидов в сутки. Лучше всего описать положение текущего нутра рынка можно словами владельца одной из крупнейших партнерок. После них вам все станет понятно.

И что делать?

Честно говоря, при вышеуказанном наборе фактов я уже даже не размышлял о спасении проекта. Я принципиально не хочу приближаться к товарам, которые фактически ухудшают здоровье людей.

Ладно когда речь о похудалке, когда человек употребляет набор витаминов и немного какой-нибудь гуараны, и это в худшем случае работает как плацебо. Но когда ему обещают вылечить рак, диабет или гипертонию – это полнейший пиздец. Он выбирает этот БАД и ждет от него результата вместо того чтобы обратиться к врачу. Про эти ниши я ничего даже слышать не хотел.

Что касается снижения качества товара до «воды с мелом» как у конкурентов, это конечно не лечение рака, но все равно ответственность. И когда я задаю себе вопрос – хочу ли я зарабатывать так, или лучше поискать что-то еще, ответ для меня одинаков 10 раз из 10.

Совесть, мораль и этика

У вас может сложиться впечатление, что я строю из себя рыцаря на белом коне, но это далеко не так. Мы работаем со ставками на спорт и прочими офферами, я ни в коем случае не выступаю против арбитражных ниш. Я и есть арбитражник, один из первых в СНГ, куда мне переть против своей же сущности. 🙂

Но сейчас моя жизнь сложилась так, что у меня есть выбор. Я участвую в разных проектах – партнерках, сервисах, агенстве, в медиабаинге у нас много возможностей. И моя задача – направлять свои силы в наиболее эффективное русло: туда, где максимум денег, и при этом приятно работать.

Так вот – в Nutra.Media я не вижу ни денег, ни удовольствия. И если бы у меня не было альтернатив, то может я бы и занимался ей дальше в текущем виде и пытался заработать, хоть и на посредственном продукте. Но усилия и результат здесь не соизмеримы, если не заниматься дичью. И у меня есть идеи получше.

Что с ПП будет дальше?

Мой партнер, он же ответственный по части рекламодателя, решил оставить ее активной для себя. То есть, вы можете пойти и поработать с офферами если что-то приглянулось. Но ничего от Wildo там больше нет.

Что с Wildo будет дальше?

На днях выйдет пост с итогами 2019 и планами на 2020, я там подробно расскажу по нишам и проектам. Год выдался очень непростым, особенно на человеческом уровне. Были и большие победы, и большие неудачи. Радует, что побед во всех смыслах больше. 😉

Главный вывод из поста

Время играет очень большое значение, и важно уметь принять плохой исход, переварить его как можно быстрее и двигаться дальше. В неудаче можно застрять как в зыбком песке, она будет выедать вас как финансово, так и эмоционально. Но что самое плохое – она отнимает у вас количество будущих попыток (время).

В арбитражном мире не работает поговорка «семь раз отмерь – один раз отрежь», все слишком быстро движется. 🙂