Почему у других FB в плюс, а у тебя нет?

Почему у других FB в плюс, а у тебя нет? Дело не только в скилах. Ниже несколько вещей, на которые стоит обратить внимание.

«Дорогие» креативы

Текущий рыночный стандарт – это Plinko, по нему многие реклы определяют базовые ставки. Качество там хромает, потому мы видим смешной CPA вроде 100 USD за Италию по некоторым брендам. И это абсолютно справедливо, стотысячная репликация заезженного подхода не должна оцениваться дорого.

Но Италия бывает и по 250 USD. Там нельзя краш-игры, обещания обогащения, бездепы, дипфейки, детей. Но можно UGC, RTP подходы, доходные для продукта слоты. Да, так точно получится дороже, но экономику можно сложить.

В этот момент большинство арбитражников выходит из чата, а меньшинство включает голову, дистанцируется от массмаркета и продолжает зарабатывать. Предложите это своим реклам, и вы удивитесь.

Парадокс аккаунтов 

Когда на рынке оценивают рекламные акки, то обычно в голове держат комиссии. Аккаунты за 4% – это отлично, а за 8% – это плохо. Для iGaming часто наоборот.

Аккаунты за 4% – это обычно китайские акки разных вариаций. С модерацией ссылок, лимитами, проблемами с запуском приложений и быстрым баном. По нашему опыту с них не получается спендить много, значит можно забыть про оптимизацию и скейл (помимо операционного геморроя).

Качественные агентские аккаунты стоят дороже, но они нередко и до 100к+ спенда доживают. И самое забавное, что закономерный рост оборота позволяет снижать комиссию и приближаться к тем самым бюджетным агентствам.

Арендные приложения и PWA

Этот момент многие не осознают, а на экономику он влияет разительно. Когда вы льете через арендные приложения, вы не только платите за каждый инстал, но и дарите сервису ~10% от всего объема трафика, который уходит в органику (на самом деле ошибки трекинга).

Решается это разработкой/покупкой своих приложений, либо переходом на PWA. Но и с этим не все так просто.

Если вы запустите сплит 5 PWA-сервисов, то запросто увидите разницу в EPC до 50%. В основном это из-за технических косяков, приложения часто отрабатывают криво (особенно в моментах внесения депа). Также на рынке были случаи воровства трафа. В общем, не все PWA одинаковые. 🙂

Смешивание источников

Вам никто не подтвердит, но крупные команды смешивают Facebook, SEO и PPC, чтобы выжимать максимум на каждом фронте. Добавляют SEO/PPC в Facebook потоки чтобы поднимать качество где требуется, добавляют Facebook к SEO/PPC чтобы повышать маржинальность.

Как результат, доходность выше на 30-50%. Это позволяет выдавливать простолюдинов из рекламного аукциона.

А даже если трафик и не смешивается, то само по себе наличие PPC и SEO в структуре открывает биздевам новые возможности для продажи FB. Многие реклы согласны взять FB даже в небольшой минус, если вы параллельно поставляете трафик из поиска.

Итог

• Акки, прилы, альтернативные подходы могут изменить экономику чуть ли не вдвое. Подумайте что из вышеуказанного можно добавить в ваш бизнес.
• Справедливости не существует. Вы никогда не будете в единой экономике с крупными командами и баингами реклов. Это стоит принять, после чего решить что делать – усилиться внутри, нишеваться, интегрироваться. У каждого свой путь, мы двигаемся по первому.