Интервью. 1000$/сутки на арбитраже по всему миру

Сегодняшнее интервью очень необычное. После него большинство арбитражников, работающих в СНГ, осознают в какой песочнице они копаются.

Моего гостя зовут Олег, он занимается арбитражом во многих популярных нишах по всему миру. Примечательно, что у него нет команды, он не очень любит работать с людьми и все делает сам. При этом он умудряется зарабатывать более $1k/сутки, не жить работой, заниматься спортом и изредка шпилить в GTA 5. 🙂

Привет. Олег, давай начнем с простого. Расскажи о своем приходе в арбитраж. С чего ты начинал? Какими офферами занимался, с какими ПП работал, сколько получалось зарабатывать?

Привет!

Давным-давно я работал SEO-специалистом в одной крупной конторе. Мне было скучно, результаты были печальными. Я занимался всем, чем только можно, кроме работы. Но работа, связанная с интернетом, мне понравилась. Поэтому я уволился и пошел гуглить крупные форумы в поисках точки приложения усилий.

И нашел дорвеи. Мне понравилась тусовка. В SEO-разделах на форумах все были серьезные, строили из себя умников, задирали нос и вводили меня в уныние. А в дорвеях каждый первый был неформалом. Свобода мышления, отсутствие рамок, неординарный взгляд на жизнь — это меня и привлекло.

Затянуло, завертело. Пошли деньги. Когда романтика прошла, стало скучно. В дорвеях очень быстро упираешься в потолок. Чтобы его пробить, нужно было уходить либо в шелы (тогда как раз расцвет bss начался), либо постоянно быть в авангарде, генерировать новые идеи. А Яндекс и Гугл будут их регулярно заворачивать. Понял, что здесь я себя исчерпал и опять пошел бурить форумы в поисках новых направлений.

Нашел MFA и СДЛ. С MFA пошло лучше, я тогда впервые стал использовать системный подход, который мне всегда не легко давался. С сайтами оказалось крайне много возни, их взламывали, уходили под непонятные фильтры и для того, чтобы держать все под контролем, нужны были
наемные люди.

Вот кто-то любит нанимать сотрудников, общаться с ними, выстраивать рабочие процессы, а для меня это ад. После часть MFA ушла под фильтры, и я понял, что это те же доры, только с другой стороны. Потолок выше, но опять ты делаешь ерунду и зависишь от поисковых систем. Вновь нужно было искать что-то другое.

А дальше выбирать-то было не из чего. Остался арбитраж, да ерунда всякая. Арбитраж мне никогда не нравился – хаотичный, активный, без пассивного дохода. Тогда вообще была эра пассивного дохода, все на этой фразе были помешаны.

Так как выбора не было, стал изучать форумы. Рунет отпал сразу. Каждая тема — это либо подписки, либо cpa, где впаривают полную хрень. Хотелось большего. Нашел в бурже платные форумы – affplaybook, stackthatmoney. Нашел кучу блогов. Гуглил и читал около месяца. Выбрал мобайл, т.к. перспективность была очевидна.

И вот что в итоге вышло:

 

Интересно. А с какими категориями офферов работаешь? Какие вообще популярные существуют в мобайле?

Для меня 3 основные:

1. пинсабмиты;
2. инсталлы;
3. датинг.

Расскажи подробнее про категории. Будет круто, если покажешь примеры.

Давай попробуем…

Пинсабмиты

Пинсамбиты похожи на SMS-партнерки в рунете. Пользователь на ленде оффера вводит номер телефона, ему приходит смс с кодом (это и есть пин), он вводит его и получает контент.

Вот ленд типичного пина:

Это хороший пин, тут пользователь в конечном итоге получит то, что ищет (если мы ему на ленде не наврали). Он получит плюшки для whatsapp.

Бывают вот такие пинсабмиты:

Тут на втором шаге только номер телефона просят. Но это тоже вполне честный пин — лотерея. В большинстве случаев действительно разыгрываются айфоны. И если мы, опять же, на ленде не наврали, то все ок.

А есть вот такой случай:

Тут пользователь на выходе получит ерунду. Пометка к офферу – Device: ALL (таргетинг на все OS возможен) об этом намекает.

В категорию пинов я также включаю ряд офферов, где оплата не за ввод пина, а за лид. Почему? Так в голове сложилось. Например, ваучеры. Весьма популярная сейчас категория, хоть свой пик уже давно прошла.

Пины подходят тем, кто хочет начать. Тут можно работать как в белую, так и в серую. Много офферов, которые дают на выходе то, что пользователь и ищет. Много офферов, где на выходе ерунда, они подойдут тем, кому все равно что там с пользователем будет.

Моральный аспект

Работать в белую сложнее, потому что по соседству на многих источниках вас будут выживать те, кто крутит серое промо. Они смогут в какой-то момент бид поднять, а для вас это уход в минус. Например, вы рассказываете какой новый антивирус хороший, а они пишут — «У вас вирус! Если не удалить, телефон взорвется». А бывают варианты и похлеще, но работать можно.

Просто давить на страх и обманывать пользователя просто, для этого ума много не надо. А вот сделать грамотное белое промо — надо.

Старт в белую сложнее, иногда намного сложнее, но в итоге вы станете профессионалом и сможете адаптироваться где угодно, не говоря уже о доходах. Этот путь стоит пройти.

Как раз вот за последний год много таких событий происходило, кто еще со мной начинал в 2013, хорошо заработал на таких вот пугалках про вирусы и прочем, сейчас, когда стали по-немногу закручивать гайки, им стало так тяжело, что ряд даже ушел из этой сферы, кто-то даже вернулся в оффлайн.

И из-за этого часто стало гулять «стало сложно, уже заработать нельзя, все отжали, только с vip офферами есть смысл работать«. Только чуть сменились правила, полетели головы. 🙂 Это смешно, потому что те, кто полетел, они из себя в профессиональном плане ничего не представляли. А то, что они себе не говорили об этом открыто — это минус им, и сейчас они как раз в такой ситуации по своей вине.

У меня такие периоды 2 раза были, было тяжело, месяцы шли в минус. Но потом ты обрастаешь опытом, появляется уверенность, и продолжаешь зарабатывать. Арбитраж слишком подвижный, нужно вырабатывать привычку падать, адаптироваться и после выигрывать.

Dating

Датинг — отличная вертикаль. Работал и работаю с ней. Начали мы ее покорять с 2 коллегами в конце лета 2014. Долго бурили, долго тестировали, потом поняли общие принципы, и пошло!

Трафика много, офферов много, страны любые, стабильность относительно высокая. Ротация офферов по многим странам не спешная, правильные схемы работают очень долго.

Подвиды

Есть датинг белый, есть датинг адалт. Первый – встреть и проведи свою жизнь рядом. Второй – познакомься и весело проведи ночь. Речь выше о втором. Он проще для старта, потенциал большой, и упадка не предвидится.

Первый вариант тоже имеет место быть для новичков. А вот для тех, кто хочет выйти на объемы, уже сложнее. Нетривиальные источники траффика и методы работы – как с трафиком, так и с пользователем. Для старта почти идеален — POF. Дальше уже вливайтесь в тусовку STM форума, общайтесь и поймете куда и как двигаться.

E-mail маркетинг в адалте

Один важный нюанс — e-mail базы. Для адалт датинга это побочный продукт, я его пробовал, все очень неоднозначно. Специфика офферов такова. А вот для обычного датинга это must-have. Там пользователь совсем другой, найти свой вторую половинку — длительный процесс, сложный, и много нюансов. Пользователя можно подсадить на рассылки, разные бонусы и многое другое.

Когда будет собрана хотя бы небольшая качественная база — с нее доход можно получать годами. Главное — перелопатьте информацию по e-mail рассылкам, работе с пользователем и т.д. В общем, все на эту тему в ру и бурже, чтобы не просто раз в неделю слать подборку офферов и попадать в спам, а делать это грамотно. Профит на выходе стоит всех этих усилий многократно.

Инсталлы

Инсталлы — тут все сложно. Условно это игры, утилиты и все остальное. Утилиты — это всякие du booster, hola launcher и т.д. Они популярны и в рунете. Как правило дешевая оплата за лид (<0.5$) и возможность рекламироваться чуть ли не по всему миру. Эта категория переживает упадок, но не с точки зрения дохода. Денег тут много.

Утилиты

Крутят все в основном мислид, на hola launcher – левые темы, которые пользователь никогда не увидит, на du booster – мифические обещания, ряд других через антивирусные ленды. Тут круговая порука. Выгодно всем, кроме пользователя.

Владельцам приложений тоже крайне выгодно, они только боятся за свои апы, чтобы их не вышибли из стора. И каждый в меру своего страха агрессивничает.

Готовы работать в серую — утилиты для вас. Выбирайте проверенные сети, общайтесь с менеджерами, а то выплаты можно не дождаться. В белую хотите с ними работать — креативничайте, придумывайте новые подходы, удивляйте пользователя. Это тоже работает.

Игры

Не мучайте себя, на рынке игр сложно. Я делал на форуме марафон, брал все типичные сетки, которые использую под пины (штук 10 выбрал), в итоге ничего не получилось. Пообщался с опытными коллегами, сказали – фейсбук и адвордс, иначе смысла мало. Либо местные сетки в каждой стране, у нас вот в Майтаргет все тычут, говорят тоже можно.

Из всех, кого знаю, и кто начинал с играми работать, мало у кого получилось. Бывают исключения, когда выходит свежая игра с хорошей выплатой, тогда можно с ней поработать. Но в бурже чаще всего она сначала уходит на тест для узкого круга людей, потом уже отжатая, но еще конвертящаяся, попадает во все сетки. Через неделю уже лить смысла нет.

Очень подробно и интересно!

С какими гео ты работаешь? Почему именно с ними?

Работаю с любыми гео. На моей памяти у меня только Китай и Индия не завелись. Бурж мобайл дает очень большой выбор в плане гео: каждое специфично, каждое переживает своей период. Это нужно понимать, знать и подстраиваться под это. Нужно больше изучать, что происходит глобально и прикладывать усилия туда, где в данный момент горячо.

Окей, понимаю. С каких гео порекомендуешь начинать новичку? Как решать проблему языка? Трудно представить как крутить рекламу в Азии.

Новичку на выбор есть 2 варианта:

1. Для тех, кто поумнее. Берем топ офферов, изучаем, смотрим рекламодателей. Берем топ источников, изучаем. Идем на similarweb и сидим там минимум неделю. Параллельно читаем это интервью и мой бесплатный мануал. Все, что находим на similarweb, записываем, систематизируем. Не нужно спешить.
2. Для более ленивых. Смотрим топы пары офферных сетей, желательно за пару недель. Примечаем какие страны стабильно там сидят, какие входят/выходят, а какие просто пропадают. Смотрим, чтобы выплата в интересующем гео была <3$ и берем парочку в оборот. Называть что-то конкретное смысла нет, сегодня оно есть, через неделю будет не актуально. А способы выше работают стабильно.

Проблемы языка нет.

1. Правильный вариант — onehourtranslate/фриланс/fiver и т.д.
2. Экономный вариант — смотрим баннеры и ленды коллег, копируем фразы, используем. Также подойдет и промо от рекламодателя для этого. Не факт, конечно, что у коллеги арбитражника перевод качественный, но на то и экономный вариант.

Как ты определяешь где сейчас горячо? Допустим, у меня есть большое желание выйти за рамки СНГ. Но как я пойму, что сейчас хорошо именно в Малайзии?

Это к ответу о поиске оффера. Все те же самые составляющие. Первый друг — твой опыт, второй — твой менеджер. Так проще всего.

А что именно ты анализируешь в similarweb? Откуда идет трафик на популярные офферы по разным странам? Это помогает определиться с источниками, которые стоит копать? То есть, правильно начинать с копирования текущего рынка, а не придумывать свои способы?

Similarweb и его аналоги – очень интересные инструменты. Напишу, что это в целом и что это для меня.

В целом ты можешь взять оффер, посмотреть что льют, откуда льют и как. Найти трекеры опытных коллег, посмотреть в каких направлениях у них траффик ходит. Например, вышел оффер новый, жжет сильно, со временем по нему соберется статистика. Идем в SW и смотрим откуда идет большая часть траффика. Иногда так можно найти новые площадки, где траффик весьма качественный, либо более подходящие.

Если у вас, например, с buzzcity не пошел оффер, а SW и аналоги показывают, что на нем 90% траффика как раз с buzzcity, то это отличный повод подумать, что ты делаешь не так. Таких параллелей можно придумать много.

Для меня SW – это большой объем информации. Я вроде давно где-то рассказывал, как я подхожу к изучению форумов, например. Я собираю всю информацию, делаю срезы, делю на категории, прокручиваю тысячи раз в голове и на выходе у меня складывается понимание того, как сейчас работает рынок. Понятно, что точность может хромать, но в целом +/- результат стоящий.

С практической стороны — изучайте этот и похожие инструменты как можно тщательнее. Ищите тех, кто работает много и масштабно. Ищите их промо, ленды, их следы. Собирайте всю эту информацию, систематизируйте, и делайте это на регулярной основе. Таким образом вы будете знать, как тот или иной арбитражник мыслит, строит свою работу, что он тестирует новое и все в таком духе. Это информация на вес золота.

У каждого из нас всего одна голова. Такие инструменты позволяют отрастить еще сотню.

Почему ты советуешь брать выплату меньше 3 долларов? Где подвох?

Чем меньше выплата, тем больше лидов получишь, слив 100$. Чем больше лидов, тем больше данных для анализа. Тем лучше можно понять, что работает, а что нет.

Вот взял оффер ты по NL за 20$, слил на него 200$. Получил 1 лид по Android. И что? По сути ничего, это мог быть случайный лид, информации ты получил маловато.

Взял оффер по MY за 2$, слил на него 200$. Получил 10 лидов, при этом видишь, что ios траффика у тебя 10%, а 9 лидов пришло как раз с него, 1 лид с андроида, которого почти 90%. Таким образом iOS ты слил на 20$, а получил 18$. Т.е. можно смело оставлять ios и продолжать его раскручивать, делать новое промо, собрать больше лидов, начать фильтровать площадки.

И там и там со слива получили 20$, но первый случай не дает никакой информации для работы, а второй — вполне.
Пример условный, но думаю понятен ход мысли. А если взять выплату в 0,2$? То лидов будет 100.

Тут основное — мобильный траффик очень сегментирован. Крайне много параметров, десятки (трубка, os, производитель, площадка и т.д.). Работать сразу все не будут. Чем больше лидов, тем проще понять какие параметры работают. Это будет первичный отсев. Потом уже берем то, что потенциально будет работать, и начинаем раскручивать.

Какие источники трафа любишь? Почему именно их?

Можно все поделить на 3 группы:

1. Дисплей-сетки (Buzzcity, Mobfox, Inmobi);
2. Разновидности редирект (попандер, кликандер и т.д.) (Popads, Popcash, Adcash);
3. Адалт траффик (Trafficjunky, Exoclick, Juicyads) — тут и дисплей и редирект.

Предпочтений у меня нет. Потенциально профитные офферы я запускаю везде, где смогу. На основе таких запусков строится таблица страна-оффер/тип-результат. Со временем вырисовывается детальное видение качества траффика конкретного источника в разрезе стран.

У меня есть подборка источников, где проходят первые тесты новых офферов. Например, для адалта — это TrafficJunky, Plugrush и Exoclick. Основные требования: качество траффика, большой объем и быстрый запуск.

Ого, нехилый подход. Как ты находишь и тестируешь новые источники?

Все не так уж сложно:

• гугл;
• linkedin;
• similarweb и аналоги;
• ищу крупные сайты, которые продают рекламу, смотрю через кого она ходит;
• советы менеджеров;
• форумы зарубежные;
• списки топ и новых источников в разнообразных зарубежных дайджестах.

Вариантов много. Когда плотно сидишь в этой сфере, изучаешь все, что с ней связано, то информация об источниках, офферах, нюансах работы и о другом поступает ото всюду.

А как выбираешь ПП? В бурже их под 100 штук активных, все реселят друг друга. Как находить офферы с самыми высокими отчислениями?

Реселлеры

Про реселлеров отдельный разговор. Начну с них. Все они заявляют, что реселлинг – это норма, это делают все и это благо для всех. Это глупости. Реселлинг может быть полезен только новичку, потому что ему нужен доступ беспроблемный к офферам и легкий доступ к хорошим выплатам.

Основная проблема заключается в том, что цепочка из вы-менеджер-рекламодатель превращается в вы-менеджер_реселлинга-менеджер-рекламодатель. Все ваши комментарии, разборы полетов и попытки выйти на более качественный уровень работы будут передаваться своими словами от одного менеджера к другому.

В целом, для меня это очевидный дурдом. Я это на своей практике проходил. Я описал только пару нюансов, на самом деле их намного больше и все они отрицательные.

Критерии выбора сетей

Касательно выбора офферной сети — я выбираю в основном по 2 параметрам:
— топ сетка по оборотам (мои любимые — clickdealer, advidi, f5media);
— саппорт.

Как их найти? Да погуглить! У буржуев много разных метрик, рейтингов. Можно посмотреть крупных спонсоров мероприятий. Кто устраивает большие пати? Какого уровня и качества.

Все топ-сетки сейчас развиваются, стараются давать лучше условия, ищут новых рекламодателей и ведут по всем остальным фронтам такую же активную деятельность. Рынок горячий, деньги хорошие. Это арбитраж, встал на месте = умер. Пусть даже на месяц. Арбитражники не прощают, они уходят в другую сетку, осваиваются и оказывается, что и там тоже отлично.

Саппорт — это основа. Топ сеток не мало, а вот топ сеток с хорошим саппортом почти нет. Я не особо социально активный человек и поэтому не люблю выстраивать какие-то особенные отношения с менеджером для того, чтобы я мог получать нормальный саппорт. Я иду в ту сеть, где изначально саппорт отличный и с ним комфортно общаться.

В yeahmobi саппорт плохой (Привет, Kay, Umi и куча других менеджеров). В clickdealer саппорт отличный (Привет, Лена).

Гоняться за максимальной выплатой не всегда есть смысл. Во-первых, чем больше выплата, тем не всегда больше профит. Нужно сплиттестить.

Во-вторых, хорошая сетка может тебе давать разные спец. условия, которые компенсируют выплату (например, лить более жесткие ленды).

В-третьих, еще порекламирую clickdealer, больно их люблю, я пишу Лене и говорю, там выплата такая-то, погляди. Она связывается с рекламодателем и пытается выбить выплату либо такую же, либо выше, почти всегда это получается. Если оффера такого нет, то пытается сделать так, чтобы появился.

В общем, с саппортом нюансов много, которые придется решать. Кто захочет выйти на хороший доход — от 1к$/день, должен понимать, что кап, выплата, аппрув и т.д. — это далеко не все. Один пункт — как поведет себя сетка, если жестить на оффере нельзя, а вы немного пошалили, решает все. Она либо прикроет, либо нет. Например, f5media сразу говорят — адверт ты хороший, но нарушишь правила, отвечай сам. И были случаи невыплат.

Единственное, что не нужно наглеть, пока вы еще новичок. Как в плане требований и желаний, так и в плане общения. Это в ваших же интересах.

Есть ли в мобайле «кумовство»? Насколько отличаются условия по офферам для нового и опытного вебмастеров?

Кумовство есть и оно достаточно сильно развито. Но тут скорее даже речь не о повышенных выплатах, а об осведомленности на счет офферов, источников, подходов.

Если ты делаешь хороший оборот, и у тебя отличный саппорт и отношения с ним, то все офферы, которые показывают отличный результат, будут в поле твоего зрения, а также ряд других, которые просто потенциально интересны. Есть офферы, которые ходят только в привате из-за того, что там специфичные условия работы и нужно контролировать, например, качество лидов.

95% моего дохода идет с офферов, которые доступны всем. И выплата у меня тоже зачастую такая же, как и у остальных.

Есть ряд и нюансов и обязательств, когда ты влезаешь в договоренности. Их нужно выполнять, а я всегда придерживаюсь позиции – не хочу, значит не буду – мне нравится возможность сделать так в любой момент. Поэтому я и работаю в основном с тем, что и основная масса.

А разве ПП-реселлер не отдает первоисточнику данные по отдельным вебмастерам, с помощью affid какого-нибудь? Почему всех в одну кучу смешивают?

Все по-разному работают. Я сталкивался с тем, что именно вебмастеров в общие пулы объединяют, чтобы получить за счет объемов лучшие условия.

Это был плохой опыт. Если не мешают, то ок. Реселлер продолжает быть лишним звеном, но может выехать за счет сервиса. Тут можно подход и для новичков найти и для опытных, потому что на рынке понятие «сервис» почти отсутствует. Менеджеры грамотно работать с адвертами не умеют. Не умеют раскручивать их и помогать. Максимум — это старание и хорошее отношение, но это не то же, что и профессионально.

Я не люблю реселлеров потому, что не видел, чтобы кто-то из них давал грамотный сервис. Также сталкивался часто с тем, что находя место, откуда они реселлят, там выплата намного была выше. На мне просто наживались, не давая ничего взамен. Говорят в ру есть такое, но с ру не работаю, не в курсе. В бурже вообще не видел.

Какими инструментами аналитики пользуешься? Из твоих статей понятно, что ты уделяешь много внимания этому. Можешь подробно рассказать о принципах аналитики по трафу/офферам? Каким трэкером пользуешься? Что посоветуешь новичкам?

Инструменты самые простые: OneNote, трекер (Voluum), Excel, Mindjet MindManager. Схемы работы, создания промо, поиск идей, офферов — все в mindjet. Там же глобальное виденье всей моей работы. Т.е. у меня нет такого, что я просто занимаюсь арбитражем. У меня есть структура того, что я делаю, ветви развития, оценка перспективности и прочее.

В OneNote у меня данные по всем кампаниям, промо, срез статистик из трекера. Когда я начинаю новую кампанию/группу, я ставлю цель и исходные данные. Это крайне важно, особенно для новичков. Краеугольный камень всей моей работы. Это позволяет тчательно контролировать весь рабочий процесс и получать максимум от каждого вложенного $.

Mindjet — это стратегическое планирование, интеллектуальные карты.

Excel — считать, подбивать статистику, расход/доход — тут все цифры.

Главный принцип

Вот в этих пунктах вся суть и секрет аналитики. А именно — Осознанность! Ничего не делается бездумно, на авось или просто «на посмотреть», что получится. К каждому действию прикладывается свой мыслительный процесс. После реализации каждого действия — промежуточного, конечного, — делаются выводы. Тут, собственно, в арбитраже нет вообще ничего сверхсложного, интеллектуального и сверх чего угодно. Если хочешь стабильно зарабатывать, то нужно правильное отношение к тому, что делаешь.

Минуса — не всегда плохо

Это очень важно для новичков: они потратят 100$, получат с них 10$, пусть даже энтузиазм не теряют, но на многих это крайне негативно действует. Особенно на тех, кто не добивался еще больших результатов.

Когда подходишь системно, то ты понимаешь, что не просто 90$ куда-то ушли, а ты получил вот эти данные, вот эти и эти, проверил вот эту и эту гипотезу, вышло так и так, данные об источнике такие-то. Т.е. на выходе очень много данных. Когда делаешь бессистемно, то ты ничего этого не видишь и + получаешь намного меньше опыта, чем мог бы.

Выбор трекера

В плане трекера есть 2 варианта адекватных на данный момент: voluum и imobitrax. У первого раз в десять больше плюсов для новичка, поэтому можно не заморачиваться выбором. Тем более есть бесплатный тариф.

Поговорим о твоей личности. Расскажи о себе, о хобби, жизненных принципах.

Мне скоро стукнет 27. Живу в СПБ на данный момент. Женат счастливо почти 3 года.

Я игроман с огромным стажем. Было все: от прокуренных компьютерных клубов и чемпионатов по cs 1.6, warcraft 3 до тысяч часов, проведенных в la2, wow и куче корейского треша (привет, Silkroad). Ни о чем не жалею.

Пишу для души, увлекаюсь редактированием видео, спортом, саморазвитием. Люблю путешествовать, выбираюсь 3 раза минимум в год куда-нибудь. О своих увлечениях я редко рассказываю. Друзья вообще думают, что я либо только работаю, либо только играю в игрушки после работы. Я оставляю это для себя и своей жены.

На счет анонимности я не заморачиваюсь. Повода нет. Единственное, что я держу при себе — финансовая составляющая. Во всех ее проявлениях.

Как ты смотришь на серый арбитраж в мобайле? Боты, подмешивание плохого трафа и т.д.? Этого сейчас много? Сам промышляешь?

Рынок наводнен трешем со всех сторон. Как со стороны источников траффика, так и со стороны офферных сетей. Боты, шейв, низкое качество офферов и так далее.

Максимум, что я делал, это жестил в плане лендов («У вас вирус»). Сейчас я от этого полностью отошел, пересматриваю и рынок и свою работу на нем. Основная проблема в том, что пока есть множество вертикалей с офферами, где можно лить жесть, конверт со стороны пользователя есть, процент жалоб не столь высок, рекламодатель не особо заинтересован в качестве продукта. Все думают только о деньгах. На пользователя всем плевать.

Если ты хочешь работать так, чтобы было и хорошо пользователю, и хорошо рекламодателю, и хорошо тебе, то ты можешь так работать только в минус. Рекламодатель требует, чтобы перестали лить жесть, но каким образом такой убогий оффер будет конвертиться иначе он даже не задумывается. Ты хоть гениальное промо сделай, а пользователь все равно попадет потом на ленд оффера, увидит этот ужас и не захочет ничего оплачивать. И это не говоря о качестве траффика, который мы выкупаем.

На ряде стран есть задержки лидов, где-то лиды просто пропадают, где-то откровенно шейвят, и доказать это практически нереально. На каждый такой случай уже заготовлен набор инструкций-оправданий. Зачем? Люди делают деньги и покрывают расходы на жалобы/штрафы.

Что дальше?

Медленно, но рынок будет эволюционировать. Но новичку нужно понимать, что там где жестят, ему будет сложнее. Тут либо делать также, либо искать другие варианты. Сейчас, например, есть грань, что «у вас вирус» на лендинге и «у вас возможно вирус» – 2 разные ситуации. А некоторые арбитражники даже какую-то мораль под это подводят, что смешно. Мол первый вариант – это кромешный обман, а второй – чистая правда. И действительно в многих случаях для источников траффика и офферных сетей 1 вариант табу, а второй — вполне себе подход к работе. Это как раз то, что многие называют «нужно уметь адаптироваться». То есть, обманывать пользователя по правилам рынка.

Рынок молодой, и в большинстве случаев ему плевать на пользователя, но не плевать на деньги на его телефоне/кредитке. Этот треш будет тянуться еще долго. Гайки закручивают, но это выгодно всем, поэтому это делают медленно. А большинство закруток — просто видимость. Именно поэтому сейчас можно зарабатывать очень хорошо, делая пользователя счастливым. Он не привык к такому отношению.

Проблема везде одна. Рекламодатель хочет получить максимум за минимум бюджета. Влезать в понимание нюансов он не хочет, либо хочет, но на уровне «я буду тебе только мешать». Точечно с арбитражниками работают единицы, они находят очень небольшую группу тех, кто готов сотрудничать, вникать в оффер, вникать в аудиторию и на длительном промежутке реализовывать потенциал оффера. Сомневаюсь, что в ближайшие годы что-то изменится.

Для тех, кто готов играть «без правил», бурж мобайл — раздолье.

Можешь дать несколько советов вебмастерам, которые захотят начать работать в мобайле после нашего интервью?

Всего 3 пункта:

1. дисциплина;
2. спорт;
3. книга — «Учимся решать проблемы«.

Если не знаете, как реализовать 1-2 пункты, используйте 3 для этого. Он универсальный.

Вы станете на голову выше 90% остальных новичков и не только. С дисциплиной у всех поголовная проблема. Зачастую арбитраж — это не полет фантазии и невероятные приключения, а целый вагон рутины.

Ты сидишь и делаешь, сидишь и делаешь. Одно и то же, много. Первая кампания не выстрелила, 10-ая не выстрелила, а ты делаешь, делаешь. Ну а потом ты зарабатываешь, зарабатываешь. Других вариантов я не видел. Но мало кто до этого момента доходит.

Классический вопрос – с какого бюджета стоит начинать в бурже? Какая вертикаль наиболее бюджетна?

Пинсабмиты/утилиты. Все остальное сложнее с точки зрения финансов. Стартовый бюджет – любимая многими тема для споров. Нужно понимать, что арбитраж — это риски. Всегда. Как не относись, как не подходи, это больший или меньший риск.

Начинать можно и со 100$, да – попыток будет мало, но это всего лишь 100$, взять придумать идею оригинальную, реализовать — попробовать. Но это не тот случай, когда мы идем в типичную сетку по типу buzzcity с 100$ и оригинальной идеей. Нужно идти в оригинальные места и придумывать оригинальные ходы для траффика. Тут нет слова невозможно, тут дерзких любят. 🙂

Если брать пины, то от 1к$ вполне можно начинать. Если утилиты, то можно от 200-300$ с микротаргетингом, либо с полным от 5-10k$ бюджетом. Микротаргетинг – не самые популярные сетки + мелкие и небольшие страны. Полный таргетинг – это когда берем набор сеток, все страны и во все тяжкие. Ищем профитные — раскручиваем. Потом на этой подборке стран-блек/вайт листов уже работаем стабильно.

Арбитраж – очень специфичная тема. Бывает так: человек делает-делает, старается, придумывает подходы, набор сеток в обороте, уже 2-3к$ потратил, а в плюс все никак не может выйти. И вроде бы нигде нет подвоха, все делает. Бьется головой, бьется, толку нет. И возможно не будет. А на деле нужно головой ударить не прямо, а на полметра вправо. И все будет.

Арбитраж очень быстро меняется, в нем много разных методик работы, много подходов. То, что ты делаешь правильно и старательно сегодня, может не работать завтра по десятку причин. Подходы могут быть однообразны, воронка продаж (сайт-баннер-преленд-ленд оффера) может содержать множество ошибок, да и в техническом плане есть целый ряд нюансов.

На оффере может ничего не измениться, но один день и ROI уходит в глубокий минус. Это всегда нужно держать в голове. Нужно быть очень инертным. С одной стороны уметь долбить цель до конца, с другой никогда не залипать на чем-то одном.

И что касательно бюджета, что касательно всего остального — своей головой надо думать. Придумывать теории, идеи, пусть бредовые, но идти по ним. В бурже вообще чуть ли не каждый первый топовый адверт немного чеканутый. 🙂

Спасибо тебе за подробные и прямолинейные ответы.

Знаю, что у тебя есть закрытый форум. После такого количества полезной инфы буду рад прорекламировать его. Расскажешь?

Когда я начинал, материалов по арбитражу в бурже почти не было. Нашел пару закрытых платных форумов, оплатил, прочитал, что-то стало понятнее. Но вот того, что я искал, я не нашел – конкретики. Кейсов с примерами, информации о промо, как делать, как анализировать, насколько важен сайт, где размещен баннер, и многое другое.

Кейсы были, но в формате «туда 10$, туда 20$ и вот вам выводы.» Кто хоть немного знаком с арбитражем в такие моменты понимает, что весь кейс высосан из пальца. На том же STM форуме кейсов, где выводы делают по 2-5 лидам на связку, полно, но это нелепо. Причем я проверял эти кейсы и на объемах результаты были совсем другие.

Так мне пришла в голову идея сделать форум с упором на практику. Делать статьи, публиковать кейсы, разбирать примеры. Взял и сделал.

Часть отзывов тут. А здесь анонс . В ближайшее время сделаю промо с видео, где покажу, что есть на форуме, для кого и зачем.

Стоимость доступа – 15к рублей. Периодически на блоге провожу конкурсы, где нужно проявить активность и можно получить доступ бесплатно. Для активных новичков хорошо подходит.

Кто негативно относится к рекламе — просто пропустите этот пункт интервью. Читайте все остальное, я постарался дать в таком небольшом формате как можно больше актуальной информации. Много недоговорок, все раскрыть не получится, все-таки интервью.

Если что — пишите, спрашивайте, я открыт к вопросам. Можете задавать их прямо в комментариях к интервью.