Контент-маркетинг – один из способов продвижения сайта. Точнее, продвижение сайта – одна из многочисленных функций контент-маркетинга, имеющего намного более широкий смысл. Он, конечно, имеет непосредственное отношение к SEO, хотя последнее является скорее его составляющей.
Контент-маркетинг: сферы применения
Создание, оптимизация и размещение контента в сети – направления контент-маркетинга. Его основные функции – это:
- Продвижение интернет-ресурсов;
- Брендирование;
- Раскрутка новой продукции;
- Увеличение продаж;
- Поднятие позиций компании в определенном сегменте рынка;
- Завоевание лояльности клиентов и пр.
При этом, контент-маркетинг не является прямой рекламой. Чаще всего, речь не ведется даже о конкретном товаре, а описывается общее состояние сегмента рынка, новости, проблемы и способы их решения. Вот здесь и может быть тонкий намек на то, как товары или услуги продвигаемой компании могут в этом помочь.
Главный признак контент-маркетинга – ненавязчивость, только свободное информирование пользователей в непринужденной атмосфере и создание доверительных отношений.
Методы контент-маркетинга
Важное правило: информация должна быть ценной, актуальной и высокого качества. Никакого прямого давления не может быть оказано на читателей: необходимые убеждения формируются только косвенным путем. Так привлекается внимание аудитории, превращая ее в лояльных клиентов.
Контент-маркетинг работает на любых площадках, включающих:
- Корпоративные сайты;
- Блоги (личные и компаний);
- Новостные ресурсы;
- E-mail рассылки;
- Вебинары;
- Видеопорталы;
- Социальные сети и др.
Контент может быть самого различного характера:
- Посты;
- Статьи;
- Электронные книги;
- Видеоролики;
- Презентации;
- Подкасты;
- Инфографика и т.д.
Как работает социальный контент-маркетинг
Социальный контент-маркетинг – это размещение постов, видео и графических материалов в социальных сетях на своих или чужих площадках.
Первый вариант более приемлим для общения с постоянной аудиторией с целью создания доверительных отношений и ненавязчивой конвертации в клиентов.
Второй вариант – это раскрутка бренда, повышение узнаваемости и приглашение посетителей на свой основной ресурс.
Оба варианта относятся к технологиям SMM, а здесь для контента, наряду с уникальностью, важно постоянное систематическое обновление, краткость и вирусность.
Часто компании в своих группах соцсетей в качестве постов используют анонсы статей из собственных корпоративных блогов. В этом случае социальный контент-маркетинг работает на привлечение внимания к блогу, где уже и происходит трансформация читателей в клиентов.
Что включает стратегия контент-маркетинга
Стратегия контент-маркетинга основывается на детальном анализе целевой аудитории, конкурентов и задач компании. В итоге она должна описывать:
- Потребности клиентов;
- Позицию компании и ее преимущества;
- Типы контента и каналы распространения;
- Темы статей и семантическое ядро;
- Систему аналитики.
Важнейшей составляющей контент-маркетинга является ориентация на посетителя сайта. Никакого давления и открытой рекламы. Только интересный и полезный контент, которым хочется поделиться (вирусный эффект). Люди должны возвращаться на ресурс снова и снова и приводить с собой друзей, постепенно и незаметно трасформируясь в постоянных клиентов. В этом и заключается суть контент-маркетинга.