Мини-кейс по Smart Watch. Или почему важно абстрагироваться

Этот кейс все никак не уляжется в моей голове. Как может пользователь оригинального iPhone захотеть себе подделку Apple Watch – непонятно. Причем аудитория в основном мужская, которая кое-как разбирается в iOS и гаджетах. И на ленде не утверждается, что это Apple Watch, то есть обмана тоже нет.

Но именно потому, что все выглядит нелогично, отдельные люди зарабатывают деньги.

Начало

Оффер находится в М1-shop на втором уровне, то есть сразу после регистрации доступен не будет – риск фрода. Нужно или налить на что-то другое или показать поддержке скринами из других сеток, что вы стоящий веб.

Выплата стандартная – 1000 рублей, но можно выклянчить еще 100, итого – 1100. Сами часы стоят 4990 рублей, что в общем-то бонус, учитывая 6000 руб. в других сетях. Это было в сентябре, как у кого сейчас посмотрите сами.

Первая мысль – проработать паблики. А конкретнее:

• поискать рекламные посты по подделкам iPhone;
• отобрать паблики, в которых они публиковались;
• запулить туда рекламу нашего смартвоч.

Подробно останавливаться нет смысла, там просто не зашло. А в MyTarget пустили, товар то белый.

Объява, таргетинг

Проанализировали объявы по копиям айфонов в Паблере, написали что-то похожее, только про часы. Сделали с десяток объяв. Ленд был вот этот.

Таргетинг такой:

• пол – сплит мужской/женский (80% профита от мужской аудитории);
• возраст – 20-50;
• тип трафика — только мобильный;
• устройства – только iPhone, без планшетов;
• гео – Россия;
• время – круглосуточно.

На этом все, хотелось охватить максимум аудитории чтобы был интересный объем.

Баннеры с CTR меньше 0.9% отключались. В итоге осталось 4 объявления, которые зацепились. По анализу сабов по возрастам и регионам ({{age}} и {{geo}} в линке) трафик был более-менее ровным, потому таргетинг до конца был первоначальным.

Вот срез по регионам, при желании можно начать с топовых:

Основной профит был получен за 3 дня, когда клик обходился в районе 6-7 рублей. Потом CTR начал стремительно падать, цена поднялась до 10 рублей, и интерес стал уже не тем. А сейчас болтается около нуля. Надо перезаливать.

Итог

Стата вот какая получилась:

• всего лидов – 1871
• подтвержденных – 921
• всего потрачено – 583860 руб. (учитывая комиссию getunique 7%)
• всего получено – 1013100 руб.
• чистая прибыль – 429240 руб.

Для меня основной вывод – это абстрагирование от личных убеждений. Казалось бы, что владельцы iPhone заострены или на мире iOS или на понтах, что в любом случае противоречит покупке подделки. К тому же цена вроде бы большая (5к), что тоже отталкивает. Но конверсия, количество лидов и апрув в ПП говорят об обратном.

Так что вполне можно тестировать дорогие товары, просто нужно чуть больше оборотки в начале. Из старых офферов до сих пор у многих льются в плюс наушники, чехлы и другие часы.

Ну и мир Майтаргета стал другим, нашел что-то интересное – на следующий же день твою жилу уже отжирают десятеро, потому надо по максимуму гнаться за объемами, пока их не разделили с тобой братья по цеху. 😉