Лучшие книги по продажам, маркетингу, экономике и копирайтингу для сетевых манимейкеров
Никогда не стоит пренебрегать базовыми и основательными книжными знаниями по выбранному вами направлению развития в Глобальной сети. Многие успешные вебмастеры и арбитражники говорят о том, что в книгах вы не найдёте ничего полезного и сколько-нибудь работающего, и в чём-то они правы. Но понять, что информация, которую вы регулярно встречаете в Глобальной сети, о невероятном способе быстрого обогащения или 100% конверятщей связке, чистой воды обман, можно только обладая базовыми знаниями.
И если вы нигде заранее не обзаведётесь этой базой, то можете легко “пролететь” на достаточно большие деньги. Поверив в нереалистичные варианты заработка или тестируя всё, что вам рекомендуют “проверенные” специалисты. В общем, либо вы основательно готовитесь перед тем, как начать активную деятельность в Интернете, либо теряете много денег, получая необходимые опыт и знания на практике. Как правило, дешевле просто почитать литературу и подготовиться к тому, что может вас ожидать в самых тёмных уголках вебмастерского сегмента Глобальной сети.
Содержание:
Книги по продажам
Может показаться, что продажи — простой механический процесс, которому и учиться-то не нужно. Но на самом деле всё куда сложнее и глубже. Представить себе путь от самостоятельных продаж до огромной корпорации мирового уровня попросту невозможно, без чёткой организации и грамотного внутреннего устройства. Умение обеспечивать продажи — это результат многолетней практики и бессчётных часов самостоятельного обучения. Продавать не просто, и этому нужно серьёзно учиться. Вот несколько полезных книг, которые расскажут вам о психологии торговли и основных приёмах, применяемых опытными продавцами:
«Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость», Майкл Портер
Эту книгу можно назвать классикой. Из неё вы сможете почерпнуть основы анализа конкурентоспособности. Автор грамотно и с наглядными примерами объясняет основы стратегии, позволяющей захватывать конкурентные преимущества. Рассказывает о процессах дифференциации продукта и способах минимизации затрат. Для общего развития книга будет полезна всем, кто сколько-нибудь касается продаж в своей профессиональной деятельности.
«Это дорого или дешево? Психология цены», Уильям Паундстоун
Замечательный труд, который в принципе полезен для всех управленцев. Он включает в себя основы ведения переговоров и оценки объективной стоимости, необходимой при совершении сделок. Книга опирается на поведенческую теорию принятия решений. Знать её вам просто необходимо, если в процессе трудовой деятельности вы сталкиваетесь с необходимостью закрывать сделки и проводить крупные покупки.
«Самый богатый человек в Вавилоне», Джордж Клейсон
А это уже скорее более философский труд и любимое настольное произведение известного американского предпринимателя и автора — Роберта Кийосаки. Книга учит внимательнее относиться к личным финансам. Ведь именно достижение успеха в финансовых вопросах приводит человека к реализации личностных желаний и замыслов.
«Как продавать продукты трудного выбора», Александр Репьев
Кто бы мог подумать, что в числе лучших произведений о продажах окажется отечественный труд. Автор делает упор не на самих продажах, а на процессах, им сопутствующих. Он подробно разбирает всю продающую информацию, которая необходима для того, чтобы подтолкнуть человека к совершению покупки. Немало внимания уделяется процессу создания подобной информации и умелому управлению.
«Секреты заключения сделок», Зиг Зиглар
Умение убеждать собеседника — это настоящее искусство. Особенно если напротив вас находится такой же лоббист, который стремится получить преимущество во время переговоров и заставить вас заплатить больше. Умение грамотно выражать свои мысли, красноречие и шарм, присущий уверенным в себе людям, никогда не бывает лишним. Автор подробно и с наглядными примерами разбирает различные ситуации, возникающие во время сложных переговоров.
Книги по экономике
Основы экономики — это тот базис, который необходим каждому человеку. Без него вы никогда не сможете добиться финансовой стабильности. Не говоря уже о том, чтобы построить эффективный и коммерчески успешный бизнес. Приводим несколько трудов, способных приоткрыть для вас завесу тайны экономической теории:
«Экономика за один урок», Генри Хазлитт
Эта книга поможет вам проследить поведение потребителей и предпринимателей на протяжении достаточно длительного промежутка времени. Автор подробно объясняет основные экономические термины и методологии. Фактически, это тот минимум, который должен знать каждый человек.
«Долг: первые 5000 лет», Дэвид Гребер
Подробный разбор рабочей рыночной модели без использования денег. Основы товарно-денежных отношений до изобретения монет помогут вам разобраться в моделях взаимодействия, предполагающих появление должников и кредиторов.
«Фрикономика», Стивен Дабнер и Стивен Левитт
Ещё один прекрасный труд, который раскрывает для вас подробности экономических моделей, стоящих за ежедневными действиями людей. Так сказать, бытовая экономика. Грамотная трактовка неочевидных фактов из повседневных действий человека помогает лучше понять суть экономической теории.
«Конец алхимии», Мервин Кинг
Некогда, Мервин Кинг был управляющим банка. Сегодня же он предстаёт перед нами в роли автора книги, раскрывающей покровы внутреннего устройства банковской системы. Кинг наглядно демонстрирует читателю, что современная бизнес-модель мировых банков стала нежизнеспособной. Размышляя о возможных путях решения назревающего кризиса, он приходит к достаточно неожиданным выводам.
Книги по маркетингу
Современный маркетинг, особенно его сетевая составляющая, развивается настолько быстро, что поспевать за ним практически не под силу одному конкретному человеку. Поэтому маркетологам приходится постоянно повышать свою квалификацию. Читать специализированную литературу и анализировать чужие рекламные кампании и подходы к реализации необычных интеграций. Литература по маркетингу общего назначения скорее подойдёт руководителям бизнеса и управленцам, перед которыми стоит задача повысить эффективность. Разумеется, такая задача стоит всегда и перед всеми. Вот несколько трудов, которые помогут вам разобраться в хитросплетениях современного маркетинга:
Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018
Источник базовых знаний по основам анализа рынка. Умение сегментировать и грамотно разбирать различные отрасли глобального рынка поможет вам найти правильный подход к целевой аудитории. Не менее важным элементом, подробно разобранным в книге, является и оценка потребностей и запросов потребителей. Грамотно сопоставляя их с ценностью производимого товара, вы сможете вывести точную формулу себестоимости готовой продукции, способную привести ваш бизнес к коммерческому успеху.
Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017
Это более философский труд, автор которого рассуждает на тему различных процессов мышления. Один из них — медленный и основательный. А второй — быстрый, практически мгновенный, как правило, основанный на интуиции. В основе быстрых решений лежит иррациональная часть человеческой натуры, которой чужды такие столпы рационального мышления, как логика, опыт и знания. Но зачем же люди прибегают к подобному подходу, даже когда стоят на перепутье собственной жизни. Ведь далеко не все основополагающие решения человек принимает, обдумав все возможные варианты.
Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012
Многолетние исследования различных крупных брендов. Некоторым из них удалось достичь настоящего величия, другие же прогнулись под гнётом изменившихся тенденций и подошли к собственному закату. Автор анализирует успешные компании, разбирая решения, которые привели их к процветанию. Попутно в пример приводятся те из них, которые выбрали неверные пути развития, что в конечном счёте их и погубило. Руководитель компании обладает достаточной властью, чтобы кардинальным образом изменить её курс. Но верным будет его решение или нет — покажет только время.
Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010
Книга об успешной работе компании в условиях невероятно жёсткой конкуренции. Автор подробно описывает подход к принятию основополагающих решений, способных повлиять на будущее и привести к бурному росту и процветанию. Содержание книги буквально нашпиговано различными примерами успешных и провальных стратегий развития. Причём, в каждой из них руководитель компании был, как обычно, абсолютно уверен.
Элияху Голдратт «Цель», 2016
Это не столько научный труд, сколько полноценный роман. Он включает основную сюжетную линию о кризисе на предприятии и пути его разрешения. Тем не менее, произведение включает множество полезных советов на тему принятия решений с холодной головой и проявлениями логического мышления при управлении компанией. Умение продолжать держать правильный курс, даже уходя в глубокие минуса, — невероятно важное умение любого серьёзного руководителя.
Книги по копирайтингу
Копирайтинг всегда был, есть и останется отправной точкой для большей части манимейкеров в Глобальной сети. Умение быстро, грамотно, красиво и убедительно излагать свои мысли на бумаге — это именно то умение, которое отличает успешного вебмастера или арбитражника от серой массы, ничего не добившихся коллег по цеху. Писать продающие тексты, цепляющие заголовки и яркие слоганы могут только лучшие представители современного Интернет-маркетинга. Если вы хотите оказаться в одном ряду с лучшими из лучших — приготовьтесь очень много читать и ещё больше писать:
«Копирайтинг. Как не съесть собаку» Дмитрий Кот
Своего рода мемуары опытного копирайтера. Книга включает в себя различные советы по написанию продающих текстов с реальными и наглядными примерами. Большую часть из них можно успешно применять на практике и сегодня. Здесь нет каких-то формул или чёткой теоретической базы. Только живые примеры из самостоятельной практики с анализом и выводами.
«Нейрокопирайтинг» Д. Каплунов
Книга, включающая в себя 100 различных приёмов воздействия на читателя. Основанные на базовой психологии, они помогут вам привести пользователя от случайного посещения вашей страницы к успешно совершённой и оплаченной покупке. Благодаря советам, описанным на страницах книги, вы сможете обогатить свой словарный запас, улучшить слог написания продающих текстов и запастись идеями для ярких и привлекательных заголовков. Умение правильно строить содержание текста помогает грамотно распределять в нём различные элементы психологического воздействия. Уместное и своевременное дозирование полезной информации помогает настраивать аудиторию на верный лад и позволяет активизировать покупательскую способность.
Петр Панда “Тексты, которым верят”
Автор этого философского труда не только создал собственный набор приёмов эффективного убеждения, но и внедрил их в полноценный стиль письма. Он назвал его “убедительно-позитивный копирайтинг”. Благодаря основательному подходу к созданию и реализации этого стиля, автор смог снискать внушительную армию последователей, активно применяющих его идеи на практике. Умение эффективно доносить свои мысли до аудитории, насильно навязывая своё видение, позволяет добиваться совершенно любых результатов, какими бы невероятными они не казались изначально.
Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»
Труд, написанный признанным во всём мире лидером копирайтинга — Дэвидом Огилви. Он по праву считается одним из лучших специалистов в маркетинге и написании продающих текстов. Обладая незаурядной биографией, этот человек с невероятно богатой фантазией и настойчивостью смог добиться всего, к чему стремился. Его путь к вершине стал поучительной историей для бесчисленных поклонников и подражателей.
«Копирайтинг массового поражения» Денис Каплунов
Это уже более специализированная литература. Она затрагивает один единственный аспект успешной работы в Глобальной сети — написание продающих текстов. Разумеется, именно это и есть основа основ, на которой строится любое коммерчески успешное предприятие. Сложно недооценить всю силу текста, вышедшего из под пера опытного специалиста, точно знающего как и когда нужно оказывать влияние на читателя, дабы побудить его к активным действиям.
Заключение
Энциклопедические знания, содержащиеся в серьёзных книгах об основах бизнеса и сетевом маркетинге, сами по себе могут быть не столь принципиальными. Но без них вы не сможете самостоятельно принимать грамотные решения в процессе любой работы в Интернете. Чем бы вы не занимались, на чём бы не зарабатывали, знать о том, как устроены процессы происходящие вокруг — значит обладать жизненно необходимой информацией.
Перемещаясь по привычным страницам в Глобальной сети, вы совершаете привычный моцион. А опытный специалист может заметить новые тенденции в контекстной рекламе, сопутствующей вам на протяжении сёрфинга. И исходя из неё сделать далеко идущие выводы по смене основной стратегии продвижения собственных ресурсов, что в будущем может привести его к финансовой независимости и жизни в достатке и спокойствии.
