Интервью – KZ. UAC. $3.5kk revenue/год

Наш баинг работает преимущественно с tier-1 странами, а Parimatch Affiliates – с tier-2-3. Это разные миры, потому на старте нашего партнерства я задавал тысячу вопросов про их гео — объемы, конверт, подходы, предпочтения аудитории, LTV, потенциал.

Мы много общались с Егором, Head of BizDev, и один разговор меня очень впечатлил. Настолько, что я предложил на его основе сделать интервью.

Это история про KZ, одного аффилиата, миллионы revenue, еще и с неочевидного источника. Погнали! 🙂

Егор, привет! Давай сразу к делу. 🙂

Как так получилось, что один афф сделал в KZ больше $3.5kk оборота за год? Это 300k в месяц в среднем, что прилично даже для tier-1 стран.

Мы видим подобные цифры в AU, CA, DE, UK, но уж точно не в KZ.

Привет! На самом деле такой ​​success-кейс пока не дефолтное явление, но я над этим работаю. 🙂 

Мы долгое время работали и общались с командой, но выше каких-то стандартных рыночных показателей перерасти не удавалось. Причин было несколько:

• с нашей стороны – осторожность в плане перераспределения бОльшей части бюджета в их сторону;
• со стороны команды – выделение топовых и не банящихся прил на нас (как мне потом рассказал их представитель, весь топ прил идет на “стабильные” по профиту Tier-1 гео, где самые сочные прилы живут месяцами и генерят очень много ноликов для компании перед баном);

С объёмов в районе 500–1000 FTD в месяц наше партнёрство перешло на новый уровень после личной встречи с их CBDO на SiGMA в конце 2024 года. Мы обсудили возможные форматы сотрудничества и точки роста. Уже через пару дней после возвращения домой трафик вырос до 200+ FTD/daily.

Интересно, если такие цифры возможны для одного партнера, во сколько ты оцениваешь весь афилиатный iGaming рынок KZ?

Абсолютных значений ни у кого нет, но мое личное мнение такое: нашими актуальными продуктами мы задеваем около половины рынка. Думаю, что объем можно сравнивать с хорошей европейской страной, и работающий КЗ с платежками очень просто может стать флагманом многих холдингов по профиту. В этом регионе уже горячо, по моему мнению новым продуктам будет довольно сложно, но делать более $50kk GGR в год можно и сейчас.

Прилично. Какая специфика аудитории KZ в 2025 на твой взгляд?

Демографически все как в СНГ. По возрасту – большая часть партнеров ставит от 24 лет. Самая важная особенность – аудитория KZ научена играть в слоты.

Могу подсказать, что у нас долгое время в топе слотов по региону вообще не было крашей, и лишь недавно появился Plinko. 

В целом, топ-5 выглядит так:

1. More Magic Apple;
2. Hot Fruits 20;
3. Sun of Egypt 3;
4. Plinko;
5. Hit The Gold.

Прямо сейчас слоты подорожали, и большинство арбитражников льет микс crash-игр и слотов — так можно удерживать цену регистрации и депозита в адекватных рамках. Чисто слотовый трафик может окупаться и по $110–120 за конверсию, но такие кейсы можно пересчитать на пальцах одной руки.

Давай вернемся к твоему топ-аффилиату. Откуда он льет?

Наверное, ты ожидал Facebook. Но тут лился UAC + органика, 60-70% андроид. 

На данный момент “медовый месяц” с 500+ дейли прошел, мы опустились на более реальные цифры в 150-300. Тем не менее, партнёрство продолжается — и для нас это действительно ценная история, которой мы гордимся.

Расскажи про подходы. Краш, слоты, соотношение? Какая была стата на объеме?

Моя специфика работы такая, что я выстраиваю партнёрства на годы вперёд. Поэтому я дорожу инфой и доверием, которое даёт мне партнёр. Но расскажу что могу. 🙂

В моменты пиковой активности лился 100% слотовый подход на Hot Fruits 20, это было выгодно для обеих сторон на высокой ставке. Потом рынок усложнился, и крашей стало в районе 30%. Но тут важный момент: использовались прилки с крашовым брендингом, но не с крашовыми ключами! 

Что касается статы на объеме: click2reg получился 40%, reg2dep в диапазоне 25-35%.

В целом, что лилось в начале года, до сих пор приносит плоды. Не будем никого обманывать – чисто слотовый подход на таком объёме сейчас очень дорого покупать. Но и исключительно краш никуда вас не приведет. 

Как вы анализировали траф и растили этот поток? Это же сотни депов дейли, в качестве которых вы должны быть уверены.

Частая боль аффов: реклы тормозят кампании, и связки умирают пока идет аналитика.

Смотри, наши базовые пожелания для новых потоков по KZ:

• от 30% dep2spend;
• Повторные депозиты – от 20%;
• ARPU от 200$;
• минус фрод, мультиакки и т.п.

Все метрики, которые мы используем, находятся в периоде 12 месяцев.  Но когда речь заходит о большом объеме, в дело вступает наш отдел аналитики — ребята, которые знают намного больше, чем я. Я этого не скрываю и прямо говорю партнёрам: нам помогают наши вундеркинды. Они детально изучают трафик в лайве и направляют меня.

В целом, в данном кейсе мы брали агрессивной закупкой и постоянной ротацией сабов. Да, тестовые ID потоков менялись много раз. И этих ID было больше, чем самих байеров у партнера. 😉

Мы это понимали, но я давал им возможность тестить подходы, прилки и воронки. А когда произошёл зацеп по качеству — объёмы пошли буквально за день. Момент «опасения» просто исчез.

Количество постоянно льющих и тестящих оффер сабов было в районе 5–10 в лайве. CPA зависел от байера, его подхода, объема и качества. Ставки были от $50 до $80. До лета 2025 года мы стабильно получали профитный трафик в больших объемах, который попадал во все рамки наших метрик.

Летом одновременно стали дорогими слоты и упала общая окупаемость, мы учились работать с крашами. И вот в сентябре мы уже вернулись к стандартным показателям, с новыми бенчмарками аналитики в текущих реалиях. Стараемся расти дальше. 🙂 

Стало интересно, а как выглядит вся ваша структура трафика по продукту KZ?

Если говорить про процентное распределение:

• 50% – Facebook;
• 25% – UAC (наш кейс);
• 15% – SEO;
• 10% – все остальные сорсы.

Это наша новая реальность: если хочешь масштаб – покупай FB. В текущих условиях от этого не уходит ни один продукт. Далее идёт UAC трафик – как в нашем кейсе. А затем — микс SEO и других источников.

Что скажешь о конкуренции в KZ прямо сейчас? В стране активен с десяток серьезных брендов только от больших холдингов. Что это означает для аффилиата, игрока и вас как бренда?

KZ – сам по себе сложный рынок, на котором еще и действительно серьезная конкуренция. Не буду хвастаться, что наши партнеры очень редко переводят траф. Но хочу обратить внимание на новые продукты, которые иногда платят до 100$ за краш. Это зачастую печально заканчивается – конфликты, срезы, кидки.

Я советую работать с кем вам нравится, но это обязательно должен быть крупный бренд. Сегодня запустить новый бренд в этом гео сложно, нужен большой бюджет на продукт, ретеншен, партнерку. Не все готовы к этим инвестициям, либо не осознают их.

Что напоследок посоветуешь аффилиатам, которые хотят попробовать себя в KZ прямо сейчас?

По опыту могу сказать, что самое главное — не стесняться своего афф менеджера. Зачастую твой менеджер заинтересован в трафике больше, чем ты в его оффере.

Если ты видишь, что тебе деп обходится дороже ставки CPA, которую тебе предлагает продукт или партнерка, не забивай. Приходи к менеджеру и говори о траблах, подводных камнях и сложностях. Лично я такой формат приветствую и считаю его супер выгодным для обеих сторон.

Есть десятки случаев, когда более дорогие подходы окупаются продукту, и общение решает казалось бы нерешаемые проблемы.

Если вас интересуют рынки KZ, UZ, AZ, KR, HU – пишите мне в телегу, я всегда рад помочь по условиям, подходам, крео, слотам, стате и прочим важным моментам для запуска.