Партизанский маркетинг: особенности, задачи, примеры

Этот термин был придуман Джейем Левинсоном — успешным американским маркетологом. В 1984 году в свет вышла его книга, которая так и называлась “Партизанский маркетинг”. Он произвёл, своего рода, революцию в оценке эффективности рекламы и взглядах на, необходимый для успешного продвижения, бюджет.

Содержание:

1. Основные особенности партизанского маркетинга
2. Задачи партизанского маркетинга
3. Партизанский маркетинг примеры
4. Каналы партизанского маркетинга
5. Заключение

Джей предложил маркетологам, вместо траты миллионов долларов на посредственные инструменты рекламы, сосредоточиться на максимальной креативности. Умение привлечь большое количество клиентов при практически отсутствующем бюджете — вот к чему должен стремиться профессионал.

Партизанский маркетинг активно используется не только мелкими компаниями, которые банально не в состоянии оплатить масштабную рекламную акцию. Даже признанные лидеры в различных отраслях рынка, зачастую, продвигают идею нестандартного подхода к маркетингу. И это, в свою очередь, очень сильно повышает ценность креативных маркетологов.

Основные особенности партизанского маркетинга

Вся суть партизанского маркетинга заключается в том, чтобы обходиться минимальными затратами. То есть он представляет собой чистое творчество маркетолога. В итоге эффективность рекламной кампании зависит не от выделенного бюджета, а от находчивости и креативности исполнителя. Можно выделить следующие отличительные черты партизанского маркетинга:

1. Минимальные финансовые вложения.
2. Дерзкий подход к рекламе. Чем больше эпатажа, тем лучше. Таким образом вы сможете выделиться и привлечь к себе внимание.
3. Оригинальный подход к представлению товара или бренда. Нужно показать потребителям нечто новое и ранее невиданное.
4. Вы должны быть первым, кто применяет данный подход. Повторение чужих идей — пожалуй, худшая стратегия для партизанского маркетинга.
5. Знание и эффективное применение психологии потребителей. Надавите на нужные рычаги и склоните целевую аудиторию к покупке.

Забудьте про привычные рекламные баннеры и слоганы, читаемые с экранов. Вам нужно нечто абсолютно новое. То, что заставит людей остановиться и внимательно изучать ваше творение. При этом непосредственной рекламе отводится второстепенное значение и, как правило, приходится постараться, чтобы понять, что именно вы рекламируете. Но и эта часть помогает в продвижении, ведь люди самостоятельно будут искать ваш магазин.

Задачи партизанского маркетинга

Как и любой другой инструмент, партизанский маркетинг закрывает ряд задач успешных современных компаний:

1. Максимальный охват аудитории при минимальных материальных вложениях.
2. Интересная, иногда даже интерактивная, рекламная интеграция вызывает любопытство покупателей, и желание посетить торговую точку.
3. Точечная работа с целевой аудиторией. Интеграция может быть направлена на людей определённой профессии или посетителей каких-то узкотематических заведений.

В целом, партизанский маркетинг отличается от привычной нам всем рекламы только своей оригинальностью и дешевизной. Он, как и любое другое творение маркетологов, направлен на привлечение внимания к бренду и повышение роста продаж.

Партизанский маркетинг примеры

На удивление, этот инструмент уже достаточно давно применяется и в отечественной сфере продаж. При этом существуют, как успешные, так и провальные примеры его применения. Для начала давайте рассмотрим ряд различных разновидностей реализованных интеграций.

Вирусный маркетинг

Разработка и публикация вирусных креативов — очень важный элемент современных рекламных технологий. Социальные сети позволяют собирать огромные объёмы трафика за счёт многочисленных репостов. Популярный контент буквально расползается по всей площадке от одного пользователя к другому. Таким образом можно добиться подавляющего покрытия ресурса рекламными креативами. Самое главное, чтобы у вашей аудитории возникло желание поделиться ими с друзьями.

Обычно, массовой огласке предаются различные варианты смелого юмора, особенно если они содержат эротичекий или сексуальный подтекст. Кроме того, успешным станет креатив, который намекает на злободневные для современных пользователей темы. Основной целевой аудиторией становятся молодые люди, которые готовы по достоинству оценить дерзкие и не банальные рекламные интеграции.

Скрытый маркетинг

Это неявная реклама. Стратегии продвижения бренда, которые, на первый взгляд, кажутся, скорее, полезными элементами городской флоры, чем рекламными материалами. Сюда же относится нативная реклама, происходящая в тот момент, когда в фильме или ролике человек пользуется товарами определённого производителя. Например, машиной, телефоном, продуктами питания или чем-то ещё.

Каналы партизанского маркетинга

В отличие от привычных рекламных материалов, партизанский маркетинг предполагает ненавязчивое взаимодействие с аудиторией. Это не кричащий с экранов телевизоров человек, доказывающий вам превосходство одного производителя над другими. Весь смысл скрытого воздействия на потребителей заключается в том, что ваши интеграции вызывают интерес и желание самостоятельно выяснить, что же происходит.

Ненавязчивость достигается за счёт правильного выбора места и замысловатой формы рекламного размещения. Когда воображение маркетолога ничем не ограничено, оно может приводить к самым смелым и неожиданным результатам.

Заключение

Партизанский маркетинг, хоть и кажется инструментом для начинающих малоизвестных компаний, на деле же чаще применяется именно лидерами отраслей. Начинающие предприниматели далеко не всегда располагают достаточной смелостью и находчивостью, чтобы воплотить подобные идеи в жизнь. Да и маркетологи, способные разработать подобные интеграции, на дороге не валяются. Если у вас в компании есть кто-то, способный придумать такие нетривиальные и смелые промо-материалы, держитесь за него.