Маржа (+ ROI, ROMI)

Маржа – это разница между выручкой и себестоимостью продукта или услуги. Она показывает, сколько денег остается после всех затрат и насколько выгоден бизнес или рекламная кампания.

Формула маржи

Маржа = (Выручка – Себестоимость) / Выручка × 100%

Пример:

Если арбитражник потратил 5000$ на рекламу и заработал 8000$, его маржа составит:

(8000 – 5000) / 8000 × 100% = 37,5%

Виды маржи

• Валовая маржа – разница между доходом и себестоимостью без учета дополнительных расходов.
• Чистая маржа – прибыль после всех налогов, комиссий и других затрат.
• Операционная маржа – прибыль после учета операционных расходов (зарплаты, аренда и т. д.).

ROI (Return on Investment) – возврат инвестиций

Что такое ROI?

ROI показывает окупаемость вложений. Это ключевая метрика в арбитраже трафика, помогающая определить, насколько прибыльной была рекламная кампания.

Формула ROI

ROI = (Прибыль – Расходы) / Расходы × 100%

Пример:

Арбитражник потратил 2000$ на рекламу и заработал 3000$.

(3000 – 2000) / 2000 × 100% = 50% ROI

Интерпретация:

• ROI > 0% – кампания прибыльная.
• ROI < 0% – кампания убыточная.
• ROI = 100% – удвоение инвестиций.

Как улучшить ROI?

• Оптимизировать рекламные креативы.
• Тестировать разные источники трафика.
• Повышать конверсию лендингов.
• Работать с более выгодными офферами.

ROMI (Return on Marketing Investment) – возврат инвестиций в маркетинг

Что такое ROMI?

ROMI – это аналог ROI, но только для маркетинговых вложений. Он показывает, насколько эффективно рекламный бюджет превращается в прибыль.

Формула ROMI

ROMI = (Дополнительный доход – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%

Пример:

Компания потратила 5000$ на рекламу и благодаря этому увеличила продажи на 15 000$.

(15 000 – 5000) / 5000 × 100% = 200% ROMI

Главное отличие от ROI – в расчет ROMI включается только дополнительный доход от маркетинга, а не вся выручка.

Заключение

• Маржа – показывает, сколько денег остается после всех затрат.
• ROI – ключевая метрика в арбитраже, оценивает возврат инвестиций.
• ROMI – оценивает эффективность именно маркетинговых вложений.

Эти показатели помогают анализировать прибыльность арбитражных связок и маркетинговых кампаний, находить слабые места и повышать доходность.