Интервью. Как создать серьезный купонник в рунете?
Принято считать, что в CPA-партнерках хорошо зарабатывают только арбитражники. Но любопытный момент заключается в том, что на западе арбитражники составляют всего 7% среди всех вебмастеров. А западные тенденции в IT, как вы знаете, постоянно движутся к нам.
Там основной источник трафика для рекламодателей – это контентные площадки. Если у вас нет своего живого сайта, в большинстве СРА-сетей вы даже зарегаться не сможете. К чему это я…
В этом интервью вы познакомитесь с человеком, поднявшим ПромКод.ру – один из первых купонников в рунете, который сейчас является довольно успешным. Причем сделали они его вдвоем с партнером, а не буржуйской командой из 10-15 человек, которая просто пришла поглотить перспективный российский рынок.
В общем… Встречаем – Андрей!
Приветствую! 🙂
Ты наверняка попал в интернет-бизнес до зарождения ниши промокодов. Расскажи, чем занимался раньше?
Привет, Вадим!
О том что можно зарабатывать в интернет, мне рассказывал в 2001 году на первом курсе мой однокурсник. Он заработал 50 долларов на показе баннерной рекламы (понятно, какого содержания). 
До сих пор, не знаю, правда это или нет, но его пример разбудил мой интерес к заработку в сети. Стипендия была потрачена на книгу по основам HTML, и после 3х ночей я уже мог делать простые сайты, не только в “ворде”, но и в блокноте.
Далее разместил резюме вебмастера на сайте по поиску работы, там меня нашел хороший человек, живущий в Канаде, с которым мы занялись созданием сайта по калибровке автомобильных одометров. Этот сайт помог мне сделать первые шаги в поисковой оптимизации. Кстати, первая моя зарплата была — 50 долларов.
А что потом?
После у меня была своя компания по разработке сайтов и их продвижению. Просуществовала 5 лет. Ровно до того момента, как я понял, что хожу по кругу, и надо вместо работы на кого-то (а разработка или раскрутка чужих проектов, по сути работа на кого-то), начинать заниматься своим проектом.
В 2007-08 годах была популярна тема по фильмам, и мы с партнером сделали сайт, который долгое время был в топе по запросу download movies. Позже я перекупил долю в сетке тематических блогов и, анализируя своих рекламодателей, наткнулся на тему промокодов.
Интересный путь! Давай разберем его поподробнее.
Сначала про агенство. Сколько было клиентов, какие тематики и бюджеты? Сколько этот бизнес денег приносил?
Всех точно не помню, около сотни, в основном из России, Украины, США и Канады.
По тематикам из наиболее запоминающихся был циалис (аналог виагры), мы его в Яху на второе место загнали, траффика с запроса было не очень много, человек 300, но каждый клик был золотой.
На то время в PPC можно было слить по 2 бакса за клик. Платили нам около 1000 долларов в месяц. Но бизнес был как в поговорке – то густо, то пусто. Топтание на месте.
Еще интересно по киносайту. Он был англоязычный или русскоязычный? Сколько на нем было трафика, сколько денег зарабатывали?
Англоязычный, мы больше рулили по запросу download films, конкуренция была меньше, а траффика так же хватало. На пике мы получали до 5000 человек в день, на выходных больше, в будни меньше.
Фильмы, как и остальная ниша развлечений, основной траффик дают на выходных. Конвертировался такой траффик в среднем от 50 до 100 долларов за 1k.
Прилично. 🙂
Андрей, а ты ведь запустил купонник одним из первых в рунете. Почему видел в этом перспективу? Ведь тогда всякие тизерки и прочие банальные методы монетизации приносили больше денег. Или у кого-то подсмотрел успех?
До меня уже были несколько ребят и компаний, которые сделали успешные проекты и до сегодняшнего дня зарабатывают в разы больше. Ну а мы можем похвастаться, что сделали первыми iOS приложение. Но это больше статусная, чем полезная штука.
Расскажи об iOS приложении. Зачем решили делать, какие цели преследовали? Ведь разработка стоит немалых денег.
8% посетителей нашего сайта заходят с iOS устройств, для них мы решили сделать мобильное приложение. Приложение работает аналогично сайту, главный элемент в приложении – это поиск, мы поработали над тем, чтобы пользователь находил нужный ему промокод максимально быстро.
Чтобы приложение качали, его надо активно продвигать, причем после получения 1000 инсталов уже через месяц вы заметите, что из этой тысячи осталось только 50, из них реально приложение использует не более 10 человек.
Мы не смогли монетизировать приложение, сложность заключается в том, что промокоды получают внутри приложения, а покупают вне его – через браузеры. Приложение нам нужно для имиджа, конкуренты аналогичные задачи решают заказывая для себя видеоролики, а мы потратились на iOS приложение, что “понтово” и пользователям удобно.
Какой клиентоориентированный сервис у вас. 🙂
Какие англоязычные купонники считаешь достойными?
Лично мне нравится couponsherpa, еще могу отметить fatwallet и retailmenot.
На первый взгляд ничего особенного. 🙂
А какое у вас техническое решение для сайта? Сейчас модно юзать CPA-shop, CPA Soft, WordPress с плагинами.
Все с самого начала мы делали сами. И дизайн, и программный код. Доступные решения – это как блог на WordPress. Для старта пойдет, а что делать дальше – зависит от владельца.
У меня есть блог-сеть на WP, функционал устраивает. Но для купонника хотелось большей гибкости, которую позволяет получить только свой движок. Промокоды – это тема, в которой надо вкладываться постоянно если ты хочешь выделяться, иначе будешь одним из сотни.
Понимаю. Во сколько вам обошлась первая версия сайта?
Мы закончили свой движок в начале 2012 года, тогда ещё не продавались вордпрес-движки, РУнетовский рынок промокодов только начинал развиваться.
Помню, что на “день космонавтики”, 12 апреля, мы запустили наш первый купоник на английском языке для рынка США, что было стратегической ошибкой – через полгода после этого мы запустили русскую версию (ПромКод.ру) и стали кусать локти, от того, что не сделали этого раньше. 😉
Разработка первой версии движка вышла нам примерно в $8000, но эта самая версия была довольно глючная, и нам пришлось многое переписывать, после чего мы много раз переделывали наш движок исходя из текущих потребностей, сейчас такие доделки и переделки превратились в ежедневную рутину – каждый день мы что-то улучшаем.
Ого, не кисло вы потратились. Особенно по текущему курсу))
Сколько у вас сейчас трафика? Из каких источников? Сколько конверсий в сутки делаете?
По трафику – в районе 2000 человек в сутки.
Основные источники, как и у всех в этой нише — поисковики, немного дает email-маркетинг, социалки очень малую часть. Конверсии зависят от времен года: предновогодний период самый горячий, а в августе можно смело ехать в отпуск.
У вас с поиска органический трафик или покупной? Дорого покупать в контексте клики по теме промокодов?
Органика. Мой напарник недавно пытался прикупить контекста по названиям магазинов, не получилось, дорого. К примеру клики по запросу “Сотмаркет” на тот момент стоили 2 доллара.
Какие магазины по промокодам отнес бы в ТОП-3? (сайты, не магазины)
Юлмарт, Ламода, Вайлдберис – это топы.
Ожидаемо.
А теперь главный вопрос, какой сейчас порядок доходов от promkod?
Все зависит от времен года, осенью больше, чем летом. Весной больше, чем зимой. Самый топовый аналог на западе зарабатывает 100млн долларов в год, в рунете, думаю, 2-3 млн за год. Тут надо учитывать, что такие сайты не ведутся одним человеком. Это команды, состоящие из 5-10 и более людей.
Ну а мы на пару порядков меньше, но чувствуем себя неплохо.
Срезался, но примерно понятно. 😉
Во сколько раз отличается конверсия, например, в сентябре и в декабре?
Отличается в 2.5 раза в пользу декабря. Не даром говорят, что предновогоднее время самое лучшее для продаж.
Есть ли у тебя какое-то эксклюзивное сотрудничество с магазинами без партнерских сетей?
Сейчас мы сотрудничаем с Нетологией, замечательным сервисом, который делает вебмастеров из обычных людей. Они нам предоставляют эксклюзивные промокоды, а мы им вербуем учеников. У всех крупных сайтов есть свои эксклюзивные договора с магазинами.
С Нетологией понятно, они вообще активно полезли в СРА в последнее время. А с кем-то из крупных магазинов типа Ламоды работаете?
С Ламодой работаем, но недавно они решили прижать все купонные сайты и понизили выплату с продаж до 1%.
Печальная новость, что сказать…
Магазины покупают на сайте рекламу напрямую? Размещение промокодов повыше и т.д.
Мы не продаем. Предпочитаем весь трафик монетизировать по схеме CPA. Изначально так решили, хотя, возможно, у нас просто не было хороших рекламных предложений.
Что, прям вообще никаких интересных предложений?
Количество траффика и просмотров в нашей теме существенно отличается от, к примеру, развлекательных или автомобильных тематик.
Поэтому очень трудно объяснить потенциальному рекламодателю почему мы хотим 1000 долларов за 1000 кликов, а за меньшие суммы рекламировать не интересно, так как у такого типа траффика высокая конверсия от кликов к продажам. Арбитражники, думаю, согласятся со мной.
Сейчас сайты с промокодами делает каждый. Реально все, кому не лень. Какое у них будущее, как считаешь?
90% сайтов закроются через год, еще 5% на следующий. А наблюдая картину, которая творится на валютных рынках, этот % может быть даже и занижен, так как продажи в связи с ростом цен начинают падать, рекламодатели понижают % из-за уменьшения бюджета.
Останутся лишь самые стойкие, у которых есть команда и первоначальные инвестиции.
Так а почему мелкие проиграют? Технологий ведь каких-то невероятных нет, за счет чего крупные выруливают? Качают бренд?
Бренд, лояльность аудитории, качество контента.
А над чем конкретно нужно трудиться? Вот сделал я сайт добротный, наполнил промокодами. Как бы дальше действовал ты?
Рассказать, что делать дальше, в виде алгоритма не получится. Нельзя идти по пунктам: добавил коды, проставил ссылки и все — получаешь деньги.
В любом случае все держится на основных вещах: юзабилити, продвижение и контент. Если контент или юзабилити получается плохо, начинаются потери. По продвижению — все зависит от вебмастера, у кого-то лучше получается двигать ссылками, кто-то покупает контекст с поисковиков или социалок, у кого-то хорошо выходит работать с email маркетингом.
Какие рынки, кроме рунета, вам интересны? Не пробовали идти в буржунет или уанет, например?
Самые богатые рынки – это США, Англия, Германия и Франция. Но при заходе на них придется столкнуться с сильными конкурентами, которые обладают бюджетами в десятки и сотни тысяч долларов.
Но там очень много рекламодателей, и если у вас есть опыт в покупке и обработке траффика, то возможно вам будет интересно.
В прошлом году мы зашли на турецкий рынок, но Рунет выигрывает сейчас в разы. В уанете у нас есть promokod.com.ua, и мы сейчас ищем человека, который бы смог возглавить наше украинское направление.
Это можно считать вакансией? Может кто из читателей откликнется)
Да. Мы всегда ищем талантливых людей, которым интересен интернет: обедающих с айфоном в руках и ужинающих с планшетом. Человеку с опытом и желанием развиваться мы всегда будем очень рады.
Наша почта – info@promkod.ru.
Занимаешься еще чем-нибудь в нише CPA? Может, делаешь витрины или арбитражишь? Какие у тебя планы на будущее? Ведь одним купонником дело наверняка не ограничится. 🙂
Сейчас у нас есть еще товарная витрина по одежде, которую мы пытаемся поставить на ноги и сделать полезной для пользователей.
Очень много ресурсов уходит на разработку. На данный момент мы столкнулись с парсингом и поддержкой базы в актуальном состоянии. К примеру, сегодня пуховик Адидас был в наличии, а завтра его уже раскупили. И вы ведете пользователя на страницы без товаров в наличии и без возможности покупки соответственно.
А в целом, сейчас много интересных ниш, в которых бы интересно было поработать, но приходится расставлять приоритеты.
Понятно. Спасибо тебе за интересные ответы! Много полезной инфы.
Что бы ты посоветовал новичкам напоследок? Как сделать купонник и остаться на плаву выделяться среди толпы конкурентов?
Саоме главное – запастись терпением и деньгами. Сделать по-быстрому сайт на вордпрессе и заработать миллион не получится. Потребуется пару лет упорного труда. Как бы жестоко это не звучало.
Но все возможно! Мы с партнером ничем не лучше и умнее других, мы просто много и целенаправленно работаем.
