Интервью с владельцем SaveFrom.net

Друзья, сегодня я продолжаю отличную традицию, беру интервью у молодого и амбицизного предпринимателя, который создал полезный сервис и развил его до 150000 посещений в сутки. Имя проекту — SaveFrom, каждый из вас о нем слышал.

Антон не из тех, кто проводит свою жизнь за компьютером. Он успевает путешествовать по миру, работать и просто наслаждаться жизнью. Из этого интервью вы узнаете, как обычному человеку удалось развить сайт до таких масштабов без фанатического SEO и прочего шаманства. Поехали. 

Антон, расскажи немного о своем образе жизни. Чем занимаешься, где живешь. Поведай о нынешнем путешествии, где побывал, чем та жизнь отличается от нашей.

Мне 22. Работаю и учусь удаленно по интернету. Последние 3 месяца путешествую с девушкой по юго-восточной Азии.

Сейчас нахожусь в столице Тайланда, получаем визу в Индонезию. До этого были 2 месяца в Малайзии и немного в Сингапуре. Если все будет ок, поедем на Бали серфить и дальше по Индонезии. Потом на север во Вьетнам, Филиппины, Камбоджию, Лаос, Бирму, Китай. Если хватит бюджета, в Австралию и Новую Зеландию заскочим.

В Тайланде можно снимать дом или комнату от 3х тысяч рублей в месяц. Дешевая еда, красивая природа, приятный климат, копеешные перелеты AirAsia. На днях получили лицензию по дайвингу, плавали с акулами.

Что касается людей, больше всего радует, что люди улыбаются и они расслабленные. Здесь поздороваться с незнакомым человеком — нормальный поступок.

Была ли работа до savefrom? На дядю, или сразу что-то свое?

У всех есть «темное прошлое». Официально работать начал летом, как только исполнилось 16 лет, а на собеседования еще в 15 приходил.

Работал в Норильском Никеле any-key’щиком. Это была моя первая и единственная работа в офисе. В основном, играли с начальством в Counter-Strike. После этого перестал верить в рассказы родителей о сложности работы. Дальше недолго поработал страховым агентом, брокером коммерческой недвижимости, параллельно учился в колледже на несостоявшегося программиста.

Сейчас работаю маркетологом в видео-студии, что, кстати, довольно интересно: новые рынки, экспансия и выход на запад. Параллельно помогаю товарищам в интернет-маркетинге.

 А что такое any-кейщик? Норильский Никель — мощь.

Это помощник системного администратора. Бегает и нажимает «any key», старательно закрывает сообщения об ошибке у перепуганной бухгалтерши, и тому подобное.

Почему решил сделать именно сохранялку роликов с видео сервисов, а не какой-нибудь величественный портал?

Началось все не с видео, а с пары файлообменников. В принципе, в веб-разработке был зеленый, хоть и немного интересовался программированием. Вдохновился UserJS скриптами для Opera, которые упрощали скачивание с ФО. Подумал, что было бы здорово сделать аналогичное, но в фомате сервиса, ибо удобно и для всех браузеров.

Нашел программиста, который в итоге стал моим партнером, рассказал ему об идее. Спросил, возможно ли это реализовать, а через некоторое время получил ссылку на рабочий прототип.

На тот момент, на вебмани у меня было порядка 30 долларов, естественно, этого было мало. Я предложил доплатить или совместно заняться развитием проекта. Так и начали. 🙂

Программиста долго уговаривал стать партнером? Часто кодеры хотят работать исключительно сдельно.

Нет, вообще не уговаривал. Он такой же предприниматель, как и я. Более того, без него сервис если бы и состоялся, то точно не в таком виде, как сейчас.

Расскажи, как развивал savefrom? Что предпринимал из рекламы?

Первым делом сделали ставку на скрипт для вебмастеров, который позволял добавить ссылки на скачивание через savefrom.net рядом с ссылками на файлообменники. Распространял его сам, общаясь с владельцами варезников по icq, рассказывая о его преимуществах. Дальше публикации на форумах, создание пользовательских скриптов, немного SEO, короткие домены для доступа к функциональности сайта (к примеру, ssyoutube.com).

Отличная идея со скриптом. А как росла посещалка? Что способствовало росту?

Вот статистика за последние полгода. Более ранней не нашел.

В целом, сложно выделить что-то одно. Все работало в сумме: полезность сервиса, работа над его удобством. Как следствие — сарафанное радио. Думали и смотрели, что людям нужно, что пользуется популярностью, на чьей волне можно прокатиться.

Плагины для браузеров существенно добавили популярности проекту?

Да, плагины оказались для нас удачным решением. При этом, основной поток установок идет с нашего сайта. Т.е. пользователи заходят к нам, читают про плагины, устанавливают и соответственно используют. Возвращаются и рекомендуют друзьям. В свою очередь, высокое количество установок дает хорошие позиции в каталогах расширений.

Каталоги расширений — это какие именно? И сколько трафа дают?

Я про родные каталоги браузеров. По прикидкам, дают около 20 процентов всех установок.

А вы запросы «скачать видео c youtube» продвигали ссылками, или они сами вылезли в топ?

По большей части, все продвинулось само. Были моменты, когда оптимизировали страницы и покупали ссылки статьи на популярных блогах. Таким образом, получали ссылочный вес и тематический траф. Двух зайцев убивали.

Скажи, сколько в процентном соотношении поискового, закладочного и реферального (с других сайтов) трафика?

Поискового трафика не очень много. Очень сложно найти адекватных SEOшников за адекватную цему, может, твой блог в этом поможет? А то какой-то повальный дефицит квалифицированных кадров.

На сегодняшний день, по типам источников трафика последовательность такая:

1. поисковый
2. реферальный
3. закладочный
4. трафик с инструментов

Несмотря на то, что сайт посещают 150000 человек в сутки, проект остается некоммерческим и не сулит огромной прибыли?

На самом деле, сейчас практически закончена разработка платных услуг. При этом мы вводим их исключительно, как дополнительные. Это наша принципиальная позиция. Бесплатный функционал сайта при этом не пострадает.

И в чем заключаются ваши платные услуги?

Платные услуги будут относится к скачиваниям с файлообменников. Идея в том, что имея аккаунт у нас, вы сможете скачивать почти со всех популярных сервисов. При этом у нас аккаунты будут без срока действия, что не маловажно. Сколько качаешь, столько и тратишь.

А зачем пользователям платить, если все это уже можно делать бесплатно?

Во-первых, в платном режиме будет большее число поддерживаемых файлообменников. Во-вторых, сейчас есть ограничения по размеру файлов, скорости закачки и количеству одновременных скачиваний. Естественно, в премиум режиме таких ограничений не будет.

Почему продаешь всего одно рекламное место на сайте?

Да все просто, сайт не про рекламу, а про удобство скачивания. Ну и о каком удобстве можно говорить, если все увешано баннерами. Помимо этого, размещая один баннер на странице, мы обеспечиваем ему высокий отклик посетителей.

Да, возможно мы отказываемся от части дохода, но сохраняем лояльность и нервы нашей аудитории. Плюс, мы сравнительно жестко модерируем содержание рекламы: не размещаем эротику, нелицеприятные объявления, которыми так пестрит интернет и рекламу со скрытыми подписками.

Не думал о том, что savefrom — это мощнейший рекламный инструмент, которым можно качать будущие проекты? Не планируешь его так использовать?

Конечно, думал. Очевидно, что такой популярный ресурс может быть отличной рекламной площадкой для развития будущих проектов. И мы планируем его так использовать.

Поступали предложения продать проект? Сколько предлагали?

Да, на разных этапах предлагали разные суммы, но они были не настолько внушительными, чтобы согласиться, особенно учитывая проделанную работу и планы развития. Даже какая-то темная контора предлагала проинвестировать проект за 50% его доли. В духе мы заплатим 3 тысячи долларов, вы ребята работайте, а через год будем делить прибыль пополам. Правда, это было в начале развития.

Так предложений купить за миллион рублей и выше не поступало? Странно…

Нет, не было. Да и не продались бы. Миллион рублей — это всего 30 тыс долларов. А у нас тут 4 года развития сервиса, большая лояльная аудитория и амбициозные планы.

Есть у тебя еще что-то кроме savefrom?

Конечно. Друзья, мысли и идеи. Планы, путешествия и, главное, страсть. А если ты про онлайн бизнес, то пока ничего стрельнувшего. Зато есть опыт и знания, так что ждите.

Какие планы на будущее?

У меня достаточно давно была идея построить ряд бизнесов, которые бы приносили доход при минимальной моей роли. Дальше выбрать сферу деятельности, не основываясь на получении прибыли. Постепенно к этому иду, но наверное, не так быстро, как хотелось. Сейчас больше всего хочу участвовать в экологических проектах, в целом, в чем-то социально важном.

Пожелай чего-нибудь читателям моего блога со своей Танзании, или где ты там сейчас. 😉

Сложно что-то пожелать широкой аудитории. Ответственно как-то. Наверное, исполнения желаний. Только, пожалуйста, будьте с ними осторожнее.